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出版日期:1997年04月26日
劳动视野
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市场搏击显风流

——记陕西印刷机器厂销售状元孙敬忠

在陕西印刷机器厂第四届十二次职代会上,当厂长兼党委书记王福宣布为销售公司总经理孙敬忠晋升一级工资的嘉奖时,全场爆发出热烈的掌声。这掌声是全厂职工代表对孙敬忠在销售管理工作中,发扬“千山万水寻用户、千方百计找市场、千辛万苦搞服务”的精神,并取得显著成绩的肯定。

做为销售公司总经理,孙敬忠深感肩上的责任重大。去年,当厂部做出“向高附加值大型产品要效益,向沿海经济发达地区要市场,向富人要钱”的决定后,他立即把宣传和推销的重点放在大型高科技产品瓦楞纸板印刷开槽机在东南沿海地区的市场开发上。他率队先后到浙江、江苏、福建、安徽、辽宁、四川、云南等省进行市场调研,历时200余天,走访了128个厂家,说尽了千言万语,走过了千山万水,带回了大量的宝贵信息。

在市场调研中,他深入各大纸箱厂逐家登门拜访,积极组织参加国内、国际招标项目竞争,先后有“长虹”彩电、“美菱”冰箱、“小天鹅”洗衣机、“春兰”空调、“捷达”摩托车等一大批名牌产品的包装及出口包装厂家均使用了该厂生产的瓦楞纸板印刷开槽机系列产品。1996年,经孙敬忠亲自联系洽谈订货的瓦楞纸板印刷开槽机合同达18台,合同金额为1620万元。同时,全公司有5名同志评为销售能手,4名同志被评为销售状元,他本人也被评为厂级标兵。 (曹春宝)

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