诚实人能做大生意

在私营服装企业——陕西伟志集团公司，曾就经营之道引起一场争论：诚实的人能做大生意吗？

1996年，伟志以10万元和5万元的年薪向社会公开招聘副总和高级管理人员。按照这个人才价码，仅新增加的中高级管理人员薪水一项，每年即达百万元之巨。它关乎着企业实力能否支撑的问题。要不要兑现，有人提出权且当作一种宣传。但是，向炳伟拍案而起，坚定地说：“即使1996年我们一分钱不赚，也要先留住人才！”而后，伟志的确兑现了自己的承诺。

在纳税问题上，向炳伟的诚实几乎到了迂腐的地步。1994年，伟志一家上缴的税金，占了汉中市8000户个体私营企业上缴税金总额的十分之一，而1987年至1994年，伟志上缴的税金总额则是利润总额的1.5倍。对于个人纳税，向炳伟更干脆：“不愿诚实纳税者，请离开伟志。”

毫无疑问，高度诚实的经营行为，事实上使伟志在原始积累阶段的发展速度并不尽人意。伟志创业的前8年利润总额不足200万元，而一些靠坑蒙拐骗、偷逃税费等手段的违法经营者，虽和伟志同时起步，则早已成了“千万富翁”、“亿万富翁”。有人算过一笔帐，假如同样投机取巧，伟志前8年的利润总额至少比实际要翻一番。

但是，一位陕西私营经济研究专家的看法也许更为中肯。这位专家指出，在目前的市场秩序情况下，一些企业的广告行为、商业行为事实上给企业带来了效益。伟志单纯靠诚实经营，发展速度相比上述企业可能会慢一些。但是，伟志从创业第一天起，就以踏踏实实的劳动、友善诚信的服务问心无愧地获取每一分钱的财富。从五分钱打一个补丁起家到年产值过亿元，成为西北服装行业的龙头老大，伟志的诚实已经赢得了消费者的信赖，赢得了市场的信赖。从某种意义上说，伟志能有今天，靠的是诚实经营；伟志要想取得更大的发展，还必须靠诚实经营。同靠不法经营而名噪一时、但很快又退出历史舞台的企业相比，伟志的速度不是慢而是快；而且伟志发展到今天，只要不丢掉诚实经营之道，不仅可以把事业做大，而且能使企业永远稳健，能真正使事业永存。　（姚建明）