看看美国人如何招商

记者日前与无锡市一些企业一道赴上海参加了一次美国对华招商会，令人耳目一新，感触颇深。

这次招商会是由美国华盛顿州经贸投资考察团组织的。洽谈会仅一天，从上午9时至下午4时，举办地点在上海商城美国商务中心的一间小会议室。会议室布置得极其朴素，不拉横幅，不插鲜花。没有礼仪小姐，没有招待人员，不吃饭不送礼，甚至连喝水也要自己倒。洽谈会没有开幕式、闭幕式，一切都是开门见山。10多家美国公司的老板或代表在会议室内沿四面墙壁而坐，每个公司一张小长方桌，桌上放着公司名称牌和一些资料。中方赴会洽谈者进门便找对口公司，张口就单刀直人洽谈项目，对方也即刻就答复你：“行”、“不行”，或者“会后再联系”，不拖泥带水，不寒喧客套。一般十分钟左右就可谈完一笔业务。真正是时间短而效果好，开支少而收获丰。美国的企业家显示了自信、干练、高效的办事风格。

这几年我们到国外招商可谓不少，但往往声势大，排场大，开支大，收效小。开幕式闭幕式大张旗鼓，宴请送礼花钱如流水，仿佛只有如此才能表示招商的诚意和显示招商的实力。但在进入正题洽谈投资协作时，却往往显得底气不足，随意敷衍。给人的感觉是花架子多而务实性少，精明的外商怎么会轻易跟你合作？（摘自《无锡日报》作者许元强）