降价销售的背后

张建华

近年来，商品经济的大潮风起云涌，许多城镇待业青年和部分下岗青工，筹资金找货源，扬帆起锚，搞起所谓的降价销售。其队伍日渐庞大，其足迹也逐渐从城市漫及乡村。降价销售，说白了实际上也就是攻心销售，他们抓住消费者购物心理，打出降价销售的牌子，以从中牟取利益。

A.生意生意，凡做生意的都有自己一套经商之略。步入市区，走人街道，许多店牌或是摊点，都立有小牌子，写上“大出血”三字，下面加注上“此生再不做XX生意，大让利，百分之四十五的让利，欢迎大家选购”云云来刺激消费者。或是明码标上货物原价和现价，三、五拾元的物品，中间一般都相差十到二十元的让利。耍“大出血”这一花枪者，多为生意场上想一口吃成大胖子者。

还有就是用名牌仿电视广告上的展销模拟，打出降价出售。他们明为降价，实际并没有降价，打着降价的幌子反而卖高价。因为，他们许多产品质量差、成本低、进价廉。而且，一件东西的成本以及真正进价是多少又有几人知道。全由他们自己一口咬定，鬼才知道他们的降价。

B.推销进山村的家电，说是降价，其实按质论价是高价。进山村的多为黑白电视机，也有部分录音机。当然，收音机、袖珍收音机的数量也不少，偶尔也有些炊具，只是一种稳定人心证明并非假货而迷惑人心的把戏，其售价比之市场还低。

这些进山村推销家电者，都持有XX厂推销员、XX厂驻X地代办员或更高级别的名片。没多出门的村民拿着压膜并散发茉莉花香味的精美名片，一时也闹不懂这些“员”到底是啥官，只感到能拿这高级东西的肯定官职不小，肯定不会骗人。于是，他们咋说乡民咋依，结果，不出一年半载，电视机不是有图像无声音，再不就是有声音无图像，根本看不成。录音机收音机就更不用提，杂音、绞带，甚至于无信号显示等等，毛病根本就说不完。当拿着他们开的售后服务单找去时，才知上当受骗。