征战商海打好“资信”这张牌

彭德

暗礁密布、险象环生的经济战场，商誉无疑是现代企业宝贵的无形资产。美国招商团在上海举办的招商洽谈会上，江苏省三环科技实业公司代表向美商淘淘不绝地介绍了两个小时，可老外似乎毫无兴趣，三环公司的代表团又捧出一堆证书，眼尖手快的老外抽出一本由某金融评估公司评定的“AAA级信用企业证书”，信心大增立即来了精神，经过双方共同磨合，很快达成了投资合作协议。

摸着“石头”过河心不慌

资信证书是资信评估机构根据与评估事项有关的法律、法规、制度、标准化规定以及评估指标对企业的综合素质所作出的信用证明，它是企业基础素质、资产质量、经营管理、盈利能力和发展前景以及企业履约能力、偿债能力、信誉状况和可信任程度具体化的一种评定行为。

企业在投资合作和商贸往来中，如果重视对对方的资信调查，就可以少交“学费”和少走许多弯路。资信调查的兴起还是近几年的事。过去不少地区和企事业单位招商引资过于心切，纷纷搞起了优惠政策“赛跑”，来了“洋人”都当作“上帝”和“财神”供奉起来，结果引来了不少“洋皮包”和“假洋鬼子”。喝足玩乐之后一走了之，中国人招商不成“倒贴奶奶一瓶油”的笑话时有发生，国内的皮包公司也一度泛滥成灾，深受其害者叫苦不迭，吃了没对对方作资信调查的亏。现在南京、上海、广州等大中城市的写字楼里，已经到处可以看到“资信调查公司”的招牌，许多国外的资信公司也纷纷抢滩登陆，企图瓜分中国这块肥得冒油的沃土。

知己知彼才能不做冤大头

国外银行的资信证明只是证明某个企业在银行的存款多少，有时说明不了企业信誉或信用状况；而资信等级则是评估机构在对企业进行了全面了解、考察、调研和分析的基础上对企业资信机构作出的评价，最后以简单的符号或简单的文字形式给予明显的等级结论。资信调查是企业在投资合作、商贸活动中最重要的一环，真正的企业资产资金状况，还包括企业历来的商业信用和信誉。正式的资信调查报告包括：公司名称、地址、电话、创立日期、员工人数、历史沿革、主要关系企业、主要董事监事情况、股份分配、资料变动状况、营业概况、主要经营者概况、主要商品销售收款条件、主要原料的供应及付款条件、主要设备与业绩、付款记录及票据记录、往来银行及信用、财务概况总体及企业信用等等。

资信调查无疑给提心吊胆的企业家们吃了一颗定心丸，然而国内不少企业的经营管理者由于没搞清资信证明和资信等级的内涵，在签约和履行合同的过程中没对对方作资信调查，因而为此大交“学费”的依旧大有人在。江苏某电器集团收购了一家资不抵债的破产企业，获得一座价值1400万元的厂房。国家银根紧缩之后，该集团想将此厂房卖给外商，外商为表示诚意，出示了境外银行开出的资信证明，于是中方企业就按外方要求，将厂房的所有权、产权证书寄给了外商，奸诈的老外拿到产权证书以后，不仅分文未付，反而以此为抵押资本，在境外又干起了坑人的勾当，从此官司接连不断地落到了这家电器集团的头上。

艰难成长的中国资信评估业

企业的资信程度主要由资信评估公司这类专业中介机构来评定，然而即使市场经济高度发达的美国，专业资信评估公司也只有穆迪公司、标准普尔公司、菲奇公司等几家，这些资深的评估公司作风严谨，可信度高，其权威性是获得国际认可的。

我国的资信评估业起步较晚，然而资信评估公司却是世界上最多的。真正出名的国际公司没有一家，这种低水平的重复建设如同其它产业一样，一哄而上，一哄而起，评估市场条快分割，评估机构之间各自为政。各个省都设有各自的评估公司，而且资信评估机构没有实行独立的法人制度，仅是一个依附于行政单位的中介组织，笼罩着浓重的政府色彩，评估的有效性也只好限制在各省内。加之资信评估专业人才的严重缺乏，评级指标设置不科学，评级方法不统一，评定结果缺乏科学性和权威性，资信自然难以得到充分利用。目前评级成果的应用者主要是审批部门，评级对投资者并没有带来明显的好处，级别的高低没有带来利率差，严重打击了企业进行资信评估的积极性。

当前的企业改制和兼并收购等经济活动，迫切需要资信评估和资信调查活动介入其中，才能最大程度地缩减投资风险，才能有效地避免国有资产的流失。针对我国资信评估业当前存在的问题，笔者认为应该从以下几个方面对资信评估工作加强建设和管理；一、国家应加快对信用评级立法，规范信用评级市场行为，在市场竞争中实施淘汰制，形成公正、权威的评级机构；二、政府部门应尽快制定相应的政策，鼓励企业积极参与资信评级工作，加强资信评估重要性的宣传，改善企业间信用关系，充分发挥资信等级在企业市场行为中的作用；三、尽快组建全国性的资信评估协会，进行行业自律管理，协调各地评级机构的评级办法，制定统一的评级指标体制，组织各地评级机构人员进行信息、学术研究、经验交流等，建立健全评级公告制度和跟踪评级制度，完善评委会审定制度，并对从业人员进行资格考试，实行持证上岗。