“垃圾”当中觅市场的启示

“市场”在哪里？许多经营者总喜欢从“大处”着想，并从人们已有的经验中去寻找。假若换个角度，低下头来，看看生活中许多不起眼的东西，从“小处”着手，可能会有意外的发现和收获。

比如，在日本，许多家庭主妇到商场购物时常常把打算购买的东西的名称和数量写在纸上，买完后便随手丢弃。这一不起眼的“细节”被九州一家百货公司的经理注意到了，他便经常去拣这些“垃圾”，据此正确进行进货决策和制定营销策略，生意异常兴隆。更有甚者，美国一大学教授受聘对垃圾进行分析研究，他将某地每天的垃圾“收集”起来，然后按其内容、原产品的名称、重量、包装形式等予以分类，从而获得了当地食品消费信息。雷佛龙·阿尔可等公司食品和饮料制造厂凭此决策，果然获得成功。

我们常说：“路在脚下”。其实，市场又何尝不是在“脚下”呢？有的经营者总抱怨产品“没有市场”，其实，不是没有市场，而是我们“没有发现市场”。事实上，市场总是青睐那些独具慧眼，善于从人们习以为常、且不经意的东西中发现和赢得机遇的人们。只要我们的经营者做个有心人，善于从诸如“垃圾”这样不起眼的、被人们所“遗弃”的东西中去发掘和寻找潜在的市场，发现消费者的最新需求动态，并去粗取精、去伪存真，把它应用到经济活动中去，就一定会抓住市场的脉博，赢得市场的消费者。“处处留心皆市场”说的就是这个道理。

“垃圾”当中有市场。作为经营者，我们且不可忽视了一些“登不上大雅之堂”的东西。有时多长个心眼，在“山穷水尽”时，可能会收到“柳暗花明又一村”的效果。　（刘慧奎）