王香菊三探商海

年届不惑的王香梅是西安探矿机械厂几年前下岗的一名女职工，可如今则让人刮目相看，成了一名让人羡慕的“小老板”，并且住上了厂里集资新建的两室一厅的单元房，她的服装加工店还雇了人，红红火火。了解情况的人知道，她今天的幸福生活，是靠一股不屈不挠的精神，历经艰辛而闯出来的。

1994年初，在工厂调整产业和产品结构中，王香梅下了岗。在厂里15年中，她当过炊事员、汽车装璜缝纫工、汽修工和小食品车间的工人。她干一行爱一行，兢兢业业，曾获得过“新长征突击手”和“先进生产者”称号，然而下岗的命运还是毫不留情地降临到她的头上。

王香梅知道单位和领导鼓励下岗职工自谋出路，但她几次走到“海边”又踌躇起来。在家中百无聊赖地闷了半年后，她再也坐不住了：像这样坐吃山空，不如下狠心去试、去闯！她听说哥哥、嫂子在海南的单位要办美容培训班，便把年幼的女儿留给了丈夫，只身一人去了海南，一边学美容，一边在美容店打工。由于丈夫不支持，孩子无人照看，加之在此期间父母相继去世等一连串的不顺心事，使王香梅的第一次创业半途而废。

在沉重的打击面前，王香梅仍不死心。出远门闯出路困难大，那就在近处干。她在本厂家属院附近租了门面房，在亲朋好友的热情帮助下，筹集了一万多元，做起了经销服装的小生意。由于缺乏实践经验，主观自信地一下子进了四五千元的服装，结果进价高、款式不对路，货全砸在手里，半年下来赔了好几千。第二次“下海”又碰了一鼻子灰。

两次闯荡，两次受挫，并没有使少言寡语的王香梅退缩。通过思考，他对商海有了理性认识，熟悉了点“水性”：经商得了解市场行情，进货要适销对路，讲究实际，同时还要结合自身情况，发挥个人潜能。她静下心来细细琢磨后，有了新主意：不如利用自己的缝纫技术，再看看服装裁剪书，学着做服装。这样既可自做自卖，少被别人剥一次皮，又可满足顾客上门量体裁衣做服装的需求。主意一定，她又东借西凑了万把块钱，转移“阵地”，在西安小寨东路服装市场租了间14平方米的门面房，购回了缝纫机、锁边机和毛衣编织机等，干起了加工服装和编织毛衣的营生。这一回她总算走对了路，三年下来，不仅把以前赔进去的钱挣了回来，而且归还了大部分借款，扩大了经营范围。

当厂工会的干部和有的下岗职工问她有什么经营之道时，她说：“也没啥新鲜的，更没有什么秘密，也就是人们熟知的价格低、交活快、质量好、式样新这些老套套。不过要真正做到不那么容易，就得多辛苦，多流汗。头一两年，我夜里12点以前没睡过觉，一天干十二三个小时，吃饭也没钟点，胡凑合。现在登门的大都是我的‘回头客’”。

她1979年参加工作，如今已成为有较稳定收入的个体经营者。王香梅认为，经过工厂磨炼的人，有较强的责任心和事业感，只要选准自己的位置，在市场上找到适合自己的坐标，去闯去搏，总会找到出路的。

（田建国　黄振山）23