老外善教“牛马结连理”

□文/叶青

“老外”的思维方式常常能给我们几分启发。人都知道，玩具是儿童的“专利”。国外有的儿童玩具商，发现不少家长在给自己孩子购买玩具时，往往“童心勃发”，饶有兴趣地摆弄几下。这一常人视而不见的举动，使他们发现了玩具的潜在市场，于是，开发研制出适合成人口味的“大人玩具”，投放市场，深受大人们青睐。据悉，近几年来，国际上大人玩具风起云涌，生意十分红火，尤以“受气包”、“祖爷爷”等一些迎合西方成年人外向型心理的“泄愤玩具”最受消费者欢迎。

另有消息说，在美国，近几年悄然兴起“洗衣餐厅”。这种“洗衣餐厅”既是一种自助洗衣店，又是就餐的好去处。顾客只要把带来的脏衣服投入洗衣机内，便可在舒适的沙发上吃你自己喜欢的食品。当你吃饱了，衣服也洗好、烘干叠好了。因此，这种兼洗衣的餐厅倍受许多单身汉的宠爱。

玩具与大人、洗衣与就餐，表面上看是风马牛不相及的两码子事。可是，老外却能打破传统的经营观念，异想天开，让不相及的“风牛马”广结连理，拓出一片属于自己的新市场。相比之下，我们的经营者似乎缺乏这样的思维。尽管十年来步入社会主义市场经济，市场竞争日益剧烈，但是，具有创新意识的经营者不多。正如有位企业家所言，在国外，第一个中国人到某市一条街上开了家餐馆，第二个到这里来的人仍然会开餐馆；而第一个吉卜赛人在某条街上开了家餐馆，第二个到来的吉卜赛人则会开花店或别的什么，决不会开餐馆。

实践证明，在激烈的市场竞争中，习惯打常规战，往一条道上挤，是没有大出息的。办企业、开商店，说白了都是以赚钱为目的。既然老外能从“风马牛不相及”的两码子事中发现开拓潜在市场，取悦于消费者，赚了大钱，我们为何不可以跑出常规思维的桎梏，在思想上来个飞跃，让不相及的“风牛马”广结连理，开拓出属于自己的新市场？