潮起潮落显身手

凤县温江寺铅锌选矿厂是凤县供电分局所属的一个第三产业。

陈永红是凤县供电分局的职工。

他，年近不惑，中等个儿，身体健壮，方脸，肤色黑红，一双炯炯有神的大眼在不停地捕捉着什么。或许是山里人生养他的缘故，他有大山一样的品质：朴实、宽厚、热情。

在人生的历程中，他最难忘的是1996年12月那次招聘厂长竞争演说。如何能使选矿厂起死回生，当时他认为决定性的问题在于领导者本身。因为机器设备和原材料是两个相对不变的因素，而领导人虽是可变的，但只要领导人思想素质高，能正确决策，廉洁垂范，心里有大家，职工自然会为厂子的兴衰竭尽全力。他这几句话拨动了全局职工的心弦，话音刚落，会场掌声四起，凤县供电分局局长刁力九连声说：“好，讲得好”赞扬他对办好选矿厂的一番宏论。

第二天，陈永红接到委任状，局里聘任他为选矿厂厂长。

陈永红说，那天晚上，自己想得很多，心里沉甸甸的，他清楚选矿厂自1988年5月建厂以来曾有过一度辉煌。风风雨雨七八年，当时濒临倒闭。针对选矿厂的致命问题，他考虑须向管理要效益，靠信誉打天下。他对前途充满信心。

当时，也有个别人认为他难以胜任重任，面对风凉话，他头脑冷静，胸怀坦荡，坚持领导要“不为金钱所动，唯为大家出力”的信条，让事实来说明政绩。

借选矿厂的术语，陈永红对企业管理也采取“精选”办法，冲破习惯势力的束缚，竞争选优，合理组合。

首先，他遇到的是“一人有福，带挈一屋”的亲属关。

爱人聪明能干，在家对他说要去厂里上班，说不通，背着老陈，找到厂里。厂里别的领导安排他过磅，老陈出差回来，劝说爱人又回到家里。

大哥的女儿五次到厂里找老陈，求叔在厂里给她安排个活，老陈就是不脱口，好劝侄女：“工厂是公家的，不是咱陈家的，谁想来做工都可以，家里有困难叔帮衬点！”侄女任性，在办公室大哭：“你不管我，我也不认你这个叔了！”拂袖而去。小舅子、小姨子、表弟也试过运气，但都被老陈一个个拒之门外。同学和朋友找老陈的更多了，老陈铁面无私，咬定原则不改口。他们骂老陈“六亲不认，死认真！”职工称赞老陈“过得硬，是大伙信赖的好厂长！”

针对当时厂里已经形成的涣散作风，老陈同他的助手副厂长刘建新商量，定员定岗，竞争优化。有几个抱着旧习惯仍然混岗的人，老陈把他们请出了厂门。

他们自己动手，连续奋战，5天时间安装了一台球磨机和分级机，使日处理矿石由150吨增加到200吨。1998年上半年，在市场不景气的形势下，税后留利94万元。

在新的天地里，他依靠广大职工，团结管理人员，大展宏图，当年使厂里盈利，职工收入增加，他和他的选矿厂也被社会承认。

老陈认定做生意的秘诀在于“诚”和“质”。以诚取心，以质夺人，信誉自来。

选矿生产要经过破碎、球磨、分级、浮选、脱水、精选六大工序。老陈他们钻在车间，仔细观察，深入分析，认真研究生产环节容易出现的问题，开动脑筋，大胆改进，采用“成本否决”、“销售包干”办法促使产量和质量稳步提高。

精选高质量的铅锌金属粉，既要依靠严格的技术管理手段，又要依赖含量丰富的高品位的矿石。他们规定，矿石含金属量低于10%的原料不允许采购。鼓励高品位矿石生产。有些矿主心里不实在，送礼铺路，意在让他们提高矿石品位，均被老陈谢绝。1998年4月的一天，有位朋友请老陈吃饭，说他要贩矿石，请老陈多多关照。后来，老陈发觉这位“朋友”给他口袋揣了一沓人民币。老陈点过，整整5000元，他如数上缴局里财政科。老陈说，君子爱财有道，非份之财拿了心亏，很难实实在在为厂里办事。

诚招天下客。来这里进货的车辆络绎不绝，他们的产品不仅畅销本省，还出陕东游，销往韩国。企业被省政府授予“乡镇企业出口创汇先进单位”，陈永红也被评为“宝鸡市第三届乡镇企业家”。　（吴帆）