秦岭集团进军陕北市场

本报讯　从1997年开始，陕西秦岭水泥集团通过广告宣传、疏通销售渠道和做好售后服务三项措施，在圣地延安，构筑秦岭水泥的陕北市场阵地。此前该水泥在延安每年销量仅为3至5千吨，1998年一跃增加到2.2万吨，市场占有率由原来的10％增长到38%，货款回收率也达97.8%。

面对越来越激烈的水泥市场竞争，1997年秦岭集团决定开发陕北水泥市场，并于当年设立经销部。为提高秦岭水泥的知名度，分别在延安电视台、延安日报和火车站发布广告。通过市场调研，选定三家有实力的经销商，疏通了销售渠道。随着销量的上升，有针对性地加强了售后服务工作，对客户反映的问题及时解决，受到各界用户好评。

（崔军民）