有付出才会有回报

田钷是一名普普通通的人，凡是认识他的人，都说他是一位了不起的保险代理人。

他1985年工作，在平凡的岗位上默默地奉献了10个春秋。平稳的工作岗位，平淡的工作经历，使他好像置身于一汪平静的湖水中。

初涉保险业务，才知道前途之光明，道路之曲折。每天5、6点起床，夜晚常常是二点才回家。每天“长”白班，满街跑去寻找客户，整日奔波在客户办公室、家里。辛辛苦苦一个月，得到的是零业绩、零收入。他好像被海水呛了一下，心里有说不出的苦涩。好多人劝告他决别干了。

接下来的岁月，便是在不断的寻找与拒绝，在失望与希望中死去活来。多少个日子，他站在川流不息的十字路口茫然四顾；多少次在客户的门前反复徘徊；也许是诚心感动了上苍，渐渐地，他开始签回一张张的小单，个人的业绩也迈入支公司前五名的行列……

1997年5月的一天，他在陕西中医学院门口吃饭时，和饭馆老板聊了几句，讲保险的好处、意义，说服了这个并不富裕的个体户投保，现场交保费3000多元。7月的一天，他去咸阳师专，在没有任何意识的情况下，宣传保险，被一固执的教师断然拒绝。他苦口婆心、讲了2个多小时小时，说得人家主动拿出了钱参加少儿66鸿运B型保险和递增养老保险。

为了保险，他跑到泾阳县。一两天时间，就动员了十多户投保，两天之内收取保费5万多元。发高烧38 C，他带着病宣传保险，直到昏迷不醒，凌晨两点才被人送回家里。睡梦中他还念叨着保险、保险……

强烈的事业心伴以真诚耐心是成功的要诀。几年来，田钷几乎跑遍了咸阳的每个角落，用脚步丈量着青春的含义，细心浇灌着成功的花朵。在妻儿的眼里，他是一个工作狂，没日没夜，要不是饥饿和天黑，他几乎成了不回家的人。（张军）