反弹“琵琶”赢市场

报载，长春市有1000多家拉面馆，这些拉面馆纷纷树起招牌，标榜自己是“正宗兰州拉面”。唯独有一家拉面馆老板独出心裁，挂起了“冒牌兰州拉面馆”的招牌。招牌一挂，引人注目，许多食客出于好奇前往品尝，结果发现这“冒牌”比“正宗”的味道更地道，一传十，十传百，食客争相光顾，生意异常红火。鉴于此，这家餐馆又专门到工商部门申请注册了“冒牌”商标，以防别人再来效仿。

这件事颇耐人寻味。俗话说：“物以稀为贵，物多则贱”。试想，1000多家拉面馆遍布长春市的大街小巷，家家都挂“正宗”招牌，这“正宗”二字还有谁稀罕？在这种一片“正宗”自夸中，突然蹦出一个“冒牌”者，正好引起了人们的注意，收到了出人意料的效果。其实，类似事件在市场竞争中不乏其例。某地服装店争相挂出“新潮”、“时髦”招牌时，有一家服装店却改换门庭，搞了个“胖夫人”服装店，专门为买不到合身衣服的肥胖妇女量体裁衣。某些厂家争相生产少女美容霜之类的化妆品时，有一个厂家却推出了男士美容霜。这些商家都能够审时度势，刻意寻找市场的空白点和与众不同的切入点，另僻蹊径，结果获益匪浅。

“吃别人嚼过的馍没有味道”。在市场竞争日趋激烈、消费市场持续低迷的情况下，我们的商家如果能突破思维定势，反弹琵琶，定能赢得市场。

（许双福）