“猛将”出马

作为陕西鼓风机（集团）有限公司销售线上的一名普通员工，杜俊康以其强烈的责任心和突出的销售业绩，被公司员工称为销售线上的一员“猛将”。

杜俊康是西安交大风机专业毕业的，他酷爱销售工作，在从事销售工作的七个年头里，他年年都超额完成自己承担的订货指标。1999年他完成订货300万元，参与订货合同总额达4700多万元；完成回收货款1200多万元，组织参与技术谈判14项，接待来访用户300多人次，全年累计出差达189次。

他常说，在当前市场经济条件下，市场竞争不但是企业技术、产品的竞争，更是每一位销售人员能力、耐力、责任心、专业技术知识和经验的较量。为了使订货合同多一分把握，在参加每一项谈判前，他事先总是通宵达旦地工作。仔细分析、总结并制定出策略。在武钢的谈判中，为了顺利订货，他三天三夜总共休息不到5个小时，对该项目全部有关的价格、技术、数据一一分析、对比，同时又分析竞争对手及用户的需要、心态，当陕鼓在强手之林中竞争到这项3000多万元的合同时，他却病倒了。

在销售线上奋战了多年，杜俊康深深感到，营销人员是“企业形象的个体化”，是建立企业与市场、企业与客户之间的纽带。日常工作中，他非常注重自己的思想道德的修养和综合素质的提高。一方面，他不断刻苦学习，把掌握的新知识应用于工作、管理中。他自学计算机编程语言，规划开发了一套信息管理专用软件，为公司销售信息管理规范化、高效化起了很大作用。一方面他不断研究分析市场形势，积极和用户沟通感情，深得用户的信任，许多用户都说他总是能急用户所急、想用户所想，和他谈判，十分放心。　李斌