从3000元到38亿的“西北首富”

□文/山山

1989年，孙广信拿着3000元成立了一家叫“广汇”的工贸公司。现在，“广汇”已发展成为拥有固定资产74.63亿元、职工2.3万人的大型企业集团。2001年，年仅39岁的孙广信以个人资产38亿元位列《福布斯》中国富豪榜第九位，被誉为中国的“西北首富”。

在大漠中挖掘“第一桶金”

1962年，孙广信出生在新疆一个普通的皮匠家庭。他18岁人伍，20岁考进蚌埠汽车管理学院。军校毕业两年后，他就被提为副营级，他的专业成绩在全军系统内名列前茅。正当孙广信要被提升时，却在最后关头被“走后门”的人挤了下来。性格倔强的他坚决要求转业，但当年已没有转业指标，于是他打报告要求复员。军官要求复员，是他所在军区的第一例！

办完复员手续回到家，孙广信一连几天把自己关在房间里，不停地抽烟，不停的沉思。多年来的梦想成为泡影，他心里实在难受啊！

一天早晨，孙广信又站在窗前发呆，妻子走出去给他倒水。她刚走到门口，忽然听见屋里发出“咔啦”一声巨响，连忙转身跑回屋里，看见丈夫的右手握拳，鲜血直往地上滴。原来，孙广信越想越难过，竟狠狠地一拳打在玻璃窗上……她连忙给丈夫清理创口，只见他血迹斑斑的手上沾满碎玻璃碴子，每拔出一片他都疼得抽搐一下。她心疼极了，哭着劝丈夫：“再难过，也不许你这样糟蹋自己！孙广信也忍不住流泪了。这时，妻子流着泪对他说：“广信，别再折磨自己了。世界又不是只有一条路可走，凭你的能力，到别的地方照样大有作为。”

1989年5月2日，伴随着一挂不到一分钟的鞭炮，乌鲁木齐汇工实业有限公司诞生了。当时，董事长孙广信的手里只有区区3000元。

公司是开张了，但没米下锅，孙广信急得像热锅上的蚂蚁。

一天，孙广信在电视里看到了柳州挖掘装载机厂的广告，心里揣摩这家企业一定很想占领新疆市场，一下子有了主意。第二天，孙广信敲开该厂驻新疆办事处的大门，找到办事处王主任，递上自己的名片。王主任接过名片，看也没看就往办公室桌上一扔，根儿没当回事。

孙广信一点儿不气馁，说：“我们公司虽然刚刚成立，但我是党员，当过军官，立过功，而且我是土生土长的新疆人，对新疆较熟，这都对销售很有利。”

王主任听了孙广信这番话，来了兴趣，说：“谈谈你们的条件吧。”孙广信简洁明了地提出：“我为你们联系买主，卖出一台，你们付给我1%的劳务费，不成交的自然分文不取。”

王主任十分惊讶，说：“天底下还有这等好事？”这桩买卖一拍即合。之后，孙广信以同样方式与青海推土机厂驻新疆办事处签订了合同。

一切准备就绪后，孙广信开始向大漠进发。

赤日千里，风沙刮面，孙广信在漫无边际的沙漠上跋涉，一个夏季就走烂了四双军用解放鞋。太阳猛烈地照射着，嘴唇被风刮得裂开了血口子，但军用水壶里只有少得可怜的水，他只能等到实在忍不住的时候才敢喝。倘若路上遇见池塘和草垛，他便伏在塘边一顿畅饮，然后往草垛上一趟。他当时认为那感觉简直赛过神仙！多年后，孙广信回忆起当年的一幕幕，笑称：“那时竟觉得自己是世界上最幸福的人了。”

有人说：“大漠只尊重坚毅、勇敢的人。”这话一点儿也不假。虽然那么苦，但孙广信的脑海里压根就没有“后退”二字。十个月后，他的业绩出来了：一共推销了103台机器，比两家办事处三年销售的总和还多4台！

此时，孙广信向厂家提出新要求：增加1%的劳务费。另外，他还向这两家厂提出做新疆总代理。两个厂家很快决定聘他为企业的新疆总代理，还破例补给他0.7%的劳务费，而且许诺货款可缓结。就这样孙广信在大漠中挖到了“第一桶金”。

人格魅力赢得财源滚滚

经过一段时间推销后，孙广信积累了一点儿钱，开始想做实业，要办实业，钱还太少，怎么办？孙广信想破了脑袋。

这时候，天上掉下馅饼来。

原来，1988年春节，还是军人的孙广信曾帮助过日本商人伊藤太郎，解了他的燃眉之急。一年过去了，已回到日本的伊藤太郎仍然念念不忘真诚待人的孙广信，这次到中国，特地绕道新疆看望孙广信。

吃饭闲聊时，伊藤太郎得知孙广信想进一步发展事业却苦于没有资金，立即表示愿意借给40万元。在这个节骨眼上，40万元真能成大事。孙广信高兴地说：“这笔钱算你借给我的，一年后，连本带息全部还清。”　（下转四版）