打好三张牌走出内涵发展路

本报讯　近年来，面对人民币持续升值等政策性经营风险，陕西风轮纺织股份有限公司主动打好“成本控制升级”、“产品以‘利’整合”和“创新销售模式”三张牌，把汇率风险成功消化在提升内涵发展品质的过程中。

狠抓“成本全面控制升级”。即以国内外行业一流成本控制标准改造和提升企业成本控制工作。在抓住三项费用和节棉、节纱、能源消耗等成本“大头”的前提下，把企业全部成本项目分门别类予以梳理，以“定指标、到部门、到人头、到岗位、到机台、到考核”的“一定五到”要求，落实项目、落实责任，落实措施、落实效果、落实奖惩。在原材料采购上，增加进口棉比重，转移“升值”成本；在财务管理上，积极实行“资金——市场”联动管理模式，紧盯汇率变动和原材料市场价格走向，把握最佳结汇、用汇、售汇时机，及时调整融资品种和办理展期手续，降低汇兑损失和财务费用，表面罚息和呆坏账形成。同时，积极探索使用新的金融衍生产品和结算方式，做到择优结算、择机结算；在生产环节大力创新节棉节纱节能新技术、新工艺。并坚持开好年度资金平衡会、半年、年度经济责任制诊断考评会和搞好责任制落实月度发布、能源管理、采购制度等制度落实情况检查活动。使成本控制指标一流，严格规范，效果显著。既抓住了“大头”，又管住了“小头”。

转变思路，以“利”整合产品。他们在坚持高、密、细、薄产品特色的基础上，强化产品统一决策管理。集中优势资源，大力实施以高技术含量、高附加值、高行销售率为特点的“三高”风轮产品品牌战略。建立了产销一体化、盈利为核心、财务核算为主线的品种优化整合链。创高利精品、保盈利优品，下微利和亏损品种。以“市”“利”一致原则，严把接单初步评估，产前盈亏分析，在机销售利润排队三大环节。定期召开生产、销售联席会、定期编制发布在机品种盈亏对比分析表等。既保持了一贯的产品特色，又创了牌子，赚了利润。去年他们共开发涤棉纯纺、异经异纬交织织物及提花织物等“三高”特色新产品四大类72个，投产33个。平均利润等保持在15%以上，明显高于行业平均利润率。

创新销售模式，提升盈利能力。一是加强人民币升值条件下国内外市场特点和合理避险营销方式、营销渠道的前瞻性研究与探索，加强可能性预测和应变措施、渠道储备，做到心中有数。二是在销售人员中大力开展“能力销售”活动。即把握营销动态，规避各类风险的能力；精耕细作现有渠道，有效拓展新的渠道的能力；善于议价，合理提高盈利空间的能力。三是加大开发欧美、日本等高端市场的力度，精品卖好价；四是产品直达终端用户，减中转环节，降交易成本，实现最大利润。五是攀“龙”附“凤”，提高附加值。积极加入到名优产品产业链中，为大型服装或工业产品生产企业供应坯布，扩大了销售，增加了盈利。

（徐新民）