建立新机制破解市场开发瓶颈

本报讯　建设集团客观分析建筑施工市场总体发展趋势，坚持“稳内拓外”的市场开发总方针，制定内外市场开发“双50亿”的目标，调整市场开发机构，全面修订市场开发管理办法，充分调动市场开发人员的主观能动性和工作积极性，建立与市场接轨的内部经营管理运行机制，为建设集团规模的持续增长打好基础。

建设集团在今年年初出台了市场开发管理办法，突破了以往项目开发的常规思路，其实施必然会使建设集团以稳固内部市场来促进外部市场的拓展，以外部市场的发展保障对内部市场的服务，逐步转变为以内部主导向以外部为主的市场结构，实现市场转型。

建设集团一方面牢牢把握陕煤化工集团对各大板块的内部保护政策，以诚信的履约能力、优质的工程质量和先进的服务理念服务好集团内部兄弟单位，占领并巩固集团内部建筑市场，依靠内部市场实现强身健体、增强抗风险能力的作用，把内部市场做足做好，为实施走出去战略打好生存基础。

在外部市场开发上，首先明确了总部、二级单位、项目部三级管理中心在市场开发中的职责和重点，加强二级单位市场开发工作的考核力度，加大二级单位班子成员薪酬中外部市场开发所占的权重。二是将市场开发部门推向市场，按照自主经营、自负盈亏、独立核算、费用自理的原则，实行市场开发成效与开发人员薪酬挂钩的目标责任承包制度，激发调动市场开发人员创新提高、自我加压、将压力转变为动力的工作积极性，破解外部市场开发瓶颈，从而寻求市场开发的新突破。三是，设立“项目开发基金”，面向全体员工建立激励机制，建立以少数人承揽工程到全员开发项目的转变。四是全面加强市场开发队伍建设，逐步实现从机构到人员的全面提升。五是抢抓西安建立国际化大都市和西咸一体化的大好机遇，充分利用先期进入西咸新区、介入渭柳佳苑项目的优势，拓展西安及周边市场。六是围绕区域发展，在去年成功组建区域公司、项目拓展至兰州的大好形势下，争取省外市场更大份额。七是继续加强与关联企业及大型设计院的战略合作，实现携手共赢。

以市场化为核心的项目开发机制的全面落实，为建设集团的市场开发工作增添了新的活力，对促进建设集团走外向型发展道路起着至关重要的作用。　（姜晓芹）