潇洒闯商潮

冯贵华

都说你活得挺潇洒，你确实潇洒。在南郑县供销系统13个下属企业普遍亏损、日子很不好过的情况下，你统帅的新集供销社却年年盈利，你和你的180多名职工日矛过得红红火火。

1990年9月，你坐上新集供销社“第一把交椅”时，企业负债累累，人心思走，可谓四面楚歌。面对新形势，你首先在社内悄悄进行着一场“革命”，大胆冲破“经营”、“价格”、“用工”、“分配”四个“禁区”，实行全面放开。这一改革，使全社22个门店和1个加工厂都有了充分的自主权，企业很快起死回生了。你的这项改革，比南郑县在流通企业推行“四放开”整整提前了两年。

超前改革大大解放了生产力，销售额呈直线上升，但反映在报表上的效益仍不理想。你摊开账表一瞅，平均毛差还不到10%，所获毛利还不够摊销各种费用。

在一次全社业务会上语惊四座：“什么赚钱就经营什么，个体户船小好掉头，我们供销社为何不能掉头学一学。”为了学个体户的经营之道，你亲自出马，率一支“游击队”四面出击，八方奔波，上西安、下广州、进成都、到温州、去武汉，捕捉信息，研究市场。先后30多次直接从生产厂家和集贸市场组织回适销对路商品价值近百万元，节约了费用，提高了毛利率，获得可观效益。各门店也纷纷效法，很快把本事施展到被商业部门视为“禁区”的行业，在门口、街口、路口摆摊设点，象小贩一样大声叫卖，把众多顾客从个体户摊点拉了过来。按个体户经营的办法，滞销商品迅速处理，不准占压周转资金。于是你又把变价权由区社下放到各门店。此招一出，全社库存商品的“积压山”被削平了，整个经营走上了资金良性循环之路。你大胆引入个体经营机制的做法得到了省供销社的肯定。

同你交谈，最大的感受就是你那强烈的市场竞争意识。你教育每个职工都要树立全员经营意识和全员效益意识，规定每个职工每月必须向区外推销商品1000元，这是硬任务，完成者按2%提奖，反之则受罚，结果无一人被罚。你不安于现状，决定在百货大楼增设化妆品和针线纽扣小商品专柜，经营品种265种，每年增加销售额10多万元。接下来你就在全社大力提倡送货上门服务，你亲自把10多万条草袋送到略阳、留坝等地，把40多吨酱醋送到城固、勉县等地，受到用户赞誉。你又广泛联系，开展横向联营，先后为10多个厂家代销产品，每年增加销售额70多万元。

供销社是农副产品流通的主渠道。新集地处平川，属供销社收购的农副产品单一，没有骨干品种。你一上任，一方面提供全方位服务，积极扶持农民发展多种经营，一方面扩大购销渠道，很快使收购品种由原来的七、八种增加到30多种，收购额由10几万元增加到30多万元。

潮涨潮落，市场的海洋中充满了风险，也潜藏着机遇，谁能抓住机遇，谁就能跃上潮头，你多次抓住了机遇。1991年夏收之季，县内遭受大雨灾害，农民收回来的芽麦子被粮食部门拒之门外。你瞅准时机，果敢下令一次“吃”进11万公斤，为农民解了忧。同行和职工们都惊呆了。你将麦子送到县粮食加工厂兑换成精粉和麸皮，社办饮料厂用精粉加工糕点，用麸皮生产酱醋。果然，后来精粉紧张市场价上扬到每公斤1.34元，而你们的成本每公斤仅为1.04元。

“借才生财”是你吃透“生意经”之后常念的“人才经”。1987年投产的社办饮料厂，几年来产值徘徊在20万元左右。你一上任就到地区植物研究所聘请了两名工程师，很快研制开发出姜醋和香菇酱油，并通过地区级鉴定，在汉中的“西交会”上一炮打响，成交额达27万元，产品销往广东、河南、湖北、甘肃等地。随后，又聘请科技人员开发出无铅富锌变蛋粉，填补了省内空白，产品畅销县内外市场。通过引进人才和技术改造，饮料厂的生产规模不断扩大，两年创产值192万元，姜醋和香菇酱油获县、地科技进步一、三等奖，地区供销社金马奖、省供销社优质奖和省科技成果交易会铜牌奖。你也被省财办评为发展商办工业先进工作者。

昔日汉高祖的用人之道助他成了大气候，如今你将老祖宗的这一套用在商场上。张自华字识不了几个，牢骚话却不少，是一个“不服管”的人物。你决定起用他，用一个讲自己“坏话”的人很多人不理解，张自华任收购门市部主任后，身手不凡，年年超额完成任务，今年3月还被评为省财贸系统“销售能手”。青工肖海林所有门市部都不要，但你发现他人很聪明，善交际，会做生意，有点小本事，就让他到饮料厂搞推销，没想到这个肖海林还真行，成为厂里难得的销售干将。

你不喜欢跟在别人后头走。今年全地区流通企业推行“抽本承包、国有民营”改革搞得热火朝天，毅然实行“三定两包，利润和风险抵押金一次交清”承包责任制。1992年12月28日这天，你一次就收回1993年的承包利润45.6万元。同行业的头头们月月向承包人求情下话收承包费时，你却显得那样潇洒悠哉，一身轻松。你说：“手下的人比我还潇洒哩。”收购门市部4月底完成全年任务后，每人发奖金300元，并包车把职工及其家属拉上到汉中各旅游点，潇洒地兜了一圈。前不久，商业部供销司副司长听完汇报后，对你的敢为人先、勇于探索、带领职工共同富裕的开拓精神赞赏了一番。

你成功了，在汹涌的商潮中充分显示了自己的气魄和精明。“闯”的结果是：两年完成商品总销售1700多万元，实现利润11.6万元，占承包任务的317%。今年以来，各项经济指标一直名列全县同行前茅。