宝啤厂产供销步入良性循环

本报讯　宝鸡啤酒广坚持以市场为导向,大刀阔斧改革企业管理体制、分配制度，注重发挥经济杠杆作用，引进竞争激励机制，形成了生产、经营、销售的良性循环，上半年完成产值8149.3万元、利税1072万元，分别比去年同期增长了10.4%和15%。

今年3月走马上任的王喜祥厂长首先将企业的条状管理模式划分为5块“责任田”，派4名副厂级干部管理经营“责任田”，把12名具有推销才干和公关能力的中层干部配置到省内外的10个销售公司，并在职工中择优选拔了150名销售人员充实到销售第一线，建立了300人的销售大军。总厂给销售部门下达总任务，经营部、销售总公司及分公司之间层层放权、级级调控，使经营销售部门走上了内调外控的良性运行轨道。

同时该厂实行分配向生产、销售、技术岗位倾斜政策，并对全厂各个工作岗位推行以分考核取酬的办法，拉大收入差距，上不封顶下不保底。对销售队伍内部实行分配向远途推销、交通不便、销售环境差、多销超销的双重倾斜的政策，并引人超销提成，短销重罚，提高差旅费等竞争机制，使全厂销售出现了迎难而上，马不停蹄跑市场的可喜局面。

在此基础上，该厂建立了市场信息网络，以保证出击的正确方向。省内外的10个专业信息员及时反馈市场信息，做到日有信息传递，月有碰头会和市场分析会，为开拓市场指明了方向，避免了盲目性。掌握了市场动态，他们便适时调整产品结构。仅今年上半年，就开发了宝鸡扎啤、富锶矿泉水特制啤酒等新品种，投放市场后，倍受消费者青睐。

企业日子好过了，他们时刻不忘保持企业的良好信誉。为此，建立了质量否决权制度，举办TQC培训班，开展质量劳动竞赛，健全“质管委、车间、班组”的三级质量管理体制，坚持上道工序不合格不进入下道工序，不合格产品决不出厂。过硬的产品和优质的服务使该厂出现了旺季更旺的喜人景象。

（田任冯）