市场跟着消费走企业跟着市场走

马治良

搞市场经济，企业就要由过去围着计划转变成跟着市场走，这已经成为不少经营者的共识。为了争取市场，不少企业纷纷派出大批人员了解市场行情，有的企业不惜一切代价到市场上去寻找俏货。然而，究竟市场跟着什么走，对于这一必须弄清的问题如果心中无数，想必会影响企业的决策和经营。

寻根问底，可以发现，市场跟着消费走，而消费跟着需要走。需要变成现实首先由个别企业创造出来。在科学技术迅速发展的今天，人们的消费观念、产品的时代潮流客观上为企业提供了大量的潜在市场场。所谓领导消费新潮流，则说明企业的创新发展在市场上的导向作用。

因此，作为企业的决策者和经营者，不仅应当学会适应市场，还要有强烈的创造市场意识。不断了解和掌握消费者购买需要和动机，及早地预测明天，准备明天，把今天和明天、现实和未来的链条紧紧地衔接起来，树立超前意识，诱导需要、刺激需要，并尽可能满足需要。在产品开发上应独树一帜，人无我有，人有我新，把潜在的市场变为现实的市场。这样，企业才能在竞争中立于不败之地。

（作者系渭河工模具总厂宣传部部长）