发牢骚发出畅销品

司马凤

在浴室里洗澡，穿裤子都要翘起腿来，以免弄脏裤子，但容易摔倒。人们浴后不小心弄脏了裤子或摔了跤，总免不了发一番牢骚。一位企业家从人们司空见惯的牢骚中，突发奇想如果生产一种不粘材料浴室脚垫，就解决了以上难题，不滑也不沾水。企业按这一思路，生产出浴室脚垫，投放市场，销路果然不错。

竞争激烈的市场风云变幻，今天市场上的畅销品，明天或许就要被另一种新产品所替代。如果开发出符合消费者口味，能在市场上站得住脚的产品，是绞尽企业家脑汁的难题。这当中，有的企业家跟着“市场”走，市场上什么产品畅销，就生产什么，无奈总是踩别人的脚后跟，无风气之先可得，只能拣一拣下脚料；也有的企业家跟着“感觉”走，闭门造车，凭空想象，拍拍脑袋，就把产品搞出来了，当然这样做常常是一厢情愿，阴差阳错，顾客不买帐。高明的企业，既不跟着“市场”后面走，也不盲目跟着“感觉”走，而是深入到现实生活中去，从人们的生活需要，特别是诸多不方便中发掘开发新产品的线索。这样植根于人们生活需要的产品，自然会引起人们的青睐。不粘材料浴室脚垫成功的奥妙也正是在这里。

需要就是市场。笔者奉劝那些为产品没有市场而苦恼的企业同志，不妨到人们现实生活中走一走，看一看，人们还有哪些需要别的企业尚没有想到，尤其是听一听牢骚话，一定会有意想不到的收获。