宝鸡红星食品店营销搭上顺风船

本报讯　宝鸡市红星食品店面对市场竞争激烈的局面，结合企业自身特点，发挥自身优势，形成了经营围着市场转、销售跟着消费走、全员想着效益干的喜人景象。截至目前，已完成销售额1292.93万元，较去年同期增长30.4%。

年初，他们通过调整预测，及时调整营销策略，果断狠抓行业主导产品购销。由于信息灵、决策准，他们购进的180吨食糖、70多吨南果罐头等投放市场后，抢占了市场“制高点”，很快销售一空，增加销售收入70多万元。

该店是市烟草公司卷烟业务代批占之一，在购销活动中，他们既抓货源又搞推销，仅此一项1至11月份就实现销售额800多万元，占年计划的80%还多。同时，他们还加大零售代理力度，不但有选择地代理集体企业、个体、私营工商户的产品150多种，而且还将范围扩大到化妆洗涤用品、百货文化用品、工艺美术品等经营项目上，扩销近5万元。该店多年来坚持开展节日商品展销活动，通过展销沟通信息，密切供销关系，引导消费，活跃市场。今年中秋节，他们与上海、西安、北京等省市10多个厂家携手开展了“中秋月饼有奖展销”活动，扩销30多万元，创利润4万余元。

他们还根据市场变化情况，摒弃了以往商品采购中的大库存、大搬家做法，确定了购销活动向“精而全、全而优、优而廉、廉而早”的效益型方向转变，对失去竞争优势的商品摸底排队，及时送出批发经营，加大零售份额，仅小食品一项销售即达126万元，较去年同期增长18.9%。（宋哲）