广告，请揭起价格的盖头

文/郭慧平王玲

时下，众多企业的广告对商品的质量、功能、商标等属性竭尽其能地进行宣传和描述，生怕漏掉了什么，但是对于商品的价格，却百般遮掩，唯恐露出“庐山真面目”。消费者看完一则广告，激发了购买欲望，但挨惯了“宰”的上帝，还要千方百计打问一下价格，以确定是否将购买欲望付诸实践。所以，笔者认为，广告宣传，应大胆地揭起价格的盖头，增强价格的透明度，使消费者完完全全地了解商品。

在市场经济中，企业销售商品，不象过去那样“姜太公钓鱼，愿者上钩”，靠垄断的市场环境做独门生意。而是面对众多的消费者，靠商品可靠的质量，齐全的品种，合适的价格来开展竞争，吸引消费者。企业的广告宣传，就要发挥它的价格优势，象中山市小霸王电子公司的小霸王学习机广告那样，直接宣传SB—486型统一零售价486元，利用价格宣传占领市场。

广告，揭起价格盖头来，有利于反暴利行为，使企业定价趋向合理，保护消费者利益。在广告宣传中，要象推广明码标价那样，也逐渐推广起价格宣传来。同样一种商品如你想大捞一把，价格定高了，别人广告宣传价格低，肯定无人来买；如果报价低了，自己无利可图。这样就可使买卖双方就价格达成一种默契，哪些价格消费者可以接受，哪些不能接受，使价格形成更合理。最近，一些报刊刊载“精品屋不再辉煌”。这也说明，有些商品的价格达到了“精品”，而其本身质量未达到精品，价格难以被消费者接受，最终失去了市场。

广告，揭起价格盖头来，有利于企业运用合理的价格，开展广告促销活动。随着各地反暴利法规的相继出台，人们在购物、消费当中，对价格问题越来越关注，这也是开展价格促销活动的良机。中央电视台经济半小时节目，报道杭州某商业企业在广告宣传中，宣传对所售商品采用十分利的定价方法，即经销商品，一律在进货价基础上加百分之十的商业毛利来确定商品零售价格，消费者只要按进货价一算，就知道自己应付多少钱，这种定价方法无疑给不景气的商业界注入活力，在杭州以至于全国商业界引起了很大的反响。定价透明度增加了，广告宣传打出去了，消费者感到价格合理，自己没有被愚弄，因此争相购买，从而皆大欢喜。