巧妙的推销术

东京荒川区曾住着一位叫矢田一郎的，他有个残疾的儿子。他每天都为儿子的大小便弄得手忙脚乱、满身大汗。后来他开始琢磨要制作残疾人用的便器。经过两年的努力，他的发明成功了，他为它取名安便器。

经过使用，他觉得非常方便。他想，若能批量生产将产品投入市场，销路肯定错不了。于是，他首先申请专利，然后开始生产。然而令他万万没有想到的是他将生产出来的安便器拿到各商场和百货店推销时，竟没有一家愿买他的产品，也不愿替他代卖，原因是他们都不喜欢这种不雅观的商品，更不愿将这种商品摆在自家的柜台内。

起初，矢田为此事颇为烦恼，每天的奔波几乎使它焦头烂额，可他没有灰心。终于，他想出了一个妙招：他拜托许多朋友，每天打电话向百货店询问：“你们商店有供残疾人使用的安便器吗？”就这样，半个月之后，东京的各百货店不再忽视安便器了，他们对矢田既热情又主动，很快一家一家的柜台内都出现了安便器。

这种安便器不仅残疾人适用，患痔疮的人也适用，况且体积小而轻便，很快在东京成为畅销商品，后来又成为全国性商品。

好的、实用的商品一定不会滞销，这是商品学的原则。但是商品不可能一上市就能畅销，必须得花一番心血，经过一番宣传，有时还要经历一番挫折，让人们认识了这种商品，然后才能够畅销起来。