名牌产品的“时空延伸战略”

张毅

目前，我国已有一些名牌产品，但数量较少。同时部分名牌产品不注意“时空延伸战略”，使其影响力和市场开拓力大打折扣。增加名牌产品的种类和数量，由于受到限制的因素较多，经过较长时间坚持不懈的努力，才会有较大的成效，而已有的为数不多的生产名牌产品的厂家，实行名牌产品“时空延伸战略”，便会在较短的时期内见效。因此，实行名牌产品“时空延伸战略”，是当务之急。

名牌产品的“时空延伸战略”包括“时间延伸战略”和“空间延伸战略”。名牌产品“时间延伸战略”，是指生产名牌产品的厂家，立足长远，放眼未来，准确地预测科技进步、消费需求和市场变化的发展趋势，尽力延长名牌产品生命周期中的成熟期。为此，必须实行规模经营，开发出系列名产品。一位著名经济学家曾说：“一个企业要发展壮大，离不开规模经营。”这是因为，在产量、成本、利润三者关系中，只有产量达到一定的限度，才会成本最低，利润最高。产品的成本有两大部分，一部分是固定成本，另一部分是变动成本。固定成本（如宣传费、广告费、基础设施的耗费等）一般不会随着产品数量的增加而增加。当产品增加到一个适当的量时，分摊在每件产品上的固定成本最小，在其他不变的条件下，每件产品从而全部产品的赢利最多。因此，有远见的生产名牌产品的企业家，必须持续不断地开发出名牌产品，形成系列，借助于已有的名牌产品，缩短新产品与消费者认识、接受的时间，增加“亲切感”，去迎合广大消费者拥有系列名牌产品的心理需求，带动新产品上市，提高竞争力和市场占有率，反过来进一步扩大名牌效应。在这一方面，国内外有不少成功的先例。美国的宝洁公司是包装行业的佼佼者，它原来生产象牙牌肥皂很有名气，后来又不失时机地开发出象牙牌液体皂、象牙牌洗衣粉，经济效益大增。在我国，娃哈哈集团在“娃哈哈营养液”一炮打响之后，又不失时机地开发出“娃哈哈果奶、营养八宝、银耳、燕窝、平安感冒液”，效果特佳。“五〇五集团”、“巨人集团”在这一方面，也是做得非常成功的。成功的秘诀在于，他们能居安思危，在一种产品处于旺销期（成熟期）时，就有另一两种产品已处在成长期、投入期，同时还有自己的技术储备；一种产品衰落了，众多产品正旺销，如源头活水涓涓流来，企业的活力始终是旺盛的。问题是，现在不少生产名牌产品的厂家不是这样，一种产品走红便不思进取，认为生产老产品多年，技术比较成熟，经验比较丰富，市场比较熟悉，获利比较可靠。一旦市场有变，便措手不及。一个非常有名的企业，一夜之间便会陷于困顿之中。这是忽视名牌产品“时间延伸战略”的必然结果。

名牌产品“空间延伸战略”，是指生产名牌产品的厂家，要借助各种手段，在大力开拓国内市场的基础上，敢于问鼎国际商业市场，使自己的品牌名扬天下，畅销于世界各地。实施这一战略，首要的条件是，必须解放思想，破除各种思想禁锢和束缚，以大无畏的胆识和气魄，以敢为天下先的精神，勇于开发世界一流的新产品，进军国际市场，扩大其生存空间。今年年初，生产“仕奇”服装的内蒙古青松制衣有限公司，向海外名牌提出挑战，承诺在同等价格上，“仕奇”的质量要高于对方；在同等质量上，“仕奇”的价格要低于对方，并且欢迎任何权威机构进行比较检测，欢迎消费者参与评判。这一举动在社会各界引起强烈反响，人称“仕奇现象”。这一现象充分说明“仕奇”对自己的产品有充分的信心，敢于同“海外名牌”竞争，体现出一种为振兴中华民族而发奋图强的爱国主义精神。其次，实施这一战略，关键是要提高产品质量。邓小平同志指出：“要研究多方面打开国际市场，包括进一步打开香港、东南亚和日本市场。”“要打开出口销路，关键是提高质量。质量不高，就没有竞争能力。”（《邓小平文选》第三卷，第160页）为此，必须树立“用户至上，质量第一”的观点，实行全面质量管理，从“5MIE”（人员、机器、原料、工艺、监测、环境）上大做文章，哪个方面、环节上疏忽了都不行，都会出质量问题。“艺高人胆大。”只有我们的产品质量是世界上一流的，才会“打遍天下无敌手”。再次，实施这一战略，要得到各方面的关心、支持和帮助，政府的扶助和帮助更为重要。世界各国的名牌产品，都是在本国政府的全力支持下发展起来的。许多有识之士认为，下个世纪将是名牌产品争夺天下的世纪。中国必然要卷入名牌产品争夺战。纵观当今世界经济强国，无不以众多名牌产品称雄世界。名牌产品的多寡，几乎成为一个国家国力强弱的标志。我们国家在国际市场上要争得一席之地，关键是要有一批名驰海内外的产品，以此为“根据地”才会带动其他产品出口，扩大在国际市场上的占有率。因此，国家应在信贷、税收、外贸、外汇等方面给予优惠或政策性扶持，帮助众多的名牌产品早日打入国际市场，赢得名牌产品“争天下”的胜利。