庐山别墅，最终卖给谁

几年前，一则耐人寻味的广告沸沸扬扬地喧闹海内外：“蒋介石失去的，毛泽东得到的全卖给你！”——江西庐山名人别墅大拍卖名噪一时，成为1992年至1993年中国房地产开发中，最充满火药味，最引人注目的一宗买卖。如今3年过去了，拍卖转让怎么样了呢？请看唐席平在《城市博览》撰写的此文：

1992年春，九江市被国务院批准为开放城市。如何加大对外开放力度，谋求超常规开放新方略呢？当人们用“三个有利”的标准来衡量庐山历史名人别墅的价值时，竟发现这是一个多么宝贵、不可替代的经济优势！于是，决心大胆地撩开“政治山”的面纱，把历史名人别墅推向世界。

1992年9月18日，《江西日报》刊发了一则新闻“庐山历史名人别墅拍卖”。此新闻只几百字，刊发的位置也不算显眼。谁料，这一消息刊出，全国各报纷纷转载，反应迅速为几十年来未曾有过。

其实，此新闻从某种程度上说纯属“出口转内销”。早在两个月前，庐山风景名胜管理局推出10条对外开放的新举措中，首推历史名人别墅有偿转让便已成为最有吸引力的项目之一。

拍卖庐山历史名人别墅，在海外产生强烈震动。台湾华晨广告公司制作的广告更耐人寻味：“蒋介石失去的，毛泽东得到的，全卖给你！”

舆论推波助澜，庐山孕育着一场商战。据了解，当时有意向购买名人别墅的大老板不下数十人。就在庐山管理局与一家志在必得的香港公司讨价还价的微妙阶段，黑马杀出——香港运通年公司直驱庐山，演出了中国乃至世界1992年至1993年房地产买卖史上最冒风险的一幕。

运通年公司董事长冼先生只有31岁，董事会成员平均年龄28岁，几乎都是毕业于大陆的大学生。这个集团的作风是看准了的事不达目的誓不罢体。得知名人别墅拍卖转让的消息后，精明的冼先生委托大陆办事机构秘密查调了有关资料，并经得庐山方面同意用摄像机拍下了别墅外景外貌，经董事会反复研究，决定不惜一切代价购买别墅转让权。

1992年9月中旬，冼先生带着董事会成员直驱九江。声称“我们不是凭一张名片一张嘴来谈判的，我们的口袋里揣着支票，承诺一旦获准，我们保证48小时内资金到位。”

9月17日上午，冼先生踏着晨雾登上庐山，在管理局会议室与庐山方面正式谈判。“我们的价格是有竞争性的，1000美元一个平方米不行，1100美元行不行……1400美元一个平方米行不行，直至我们公司的承受能力为止，而且，销售别墅时我们还可以让利给庐山。”

庐山方面拍卖名人别墅是有百分之百诚意的。随后，双方又进行了20分钟的交谈，共同提出了18个需要解决的实际问题。冼先生依然硬梆梆地说：“半个小时后，我们作出明确的答复。”

一分、两分、五分……半个小时一到，运通年公司董事会一个重大决策出台：以高出底价10%的价格，买下庐山1幢历史名人别墅的使用权，总面积为4845平方米；同时赠送4辆轿车给庐山管理局。

从9月17日上午8时到9月18日上午8时只用了24小时，一宗震动海内外的房地产大买卖就大功告成了。9月18日8时整，合同签字仪式如期在庐山管理局会议室举行。在签订合同之时，运通年公司交付了350万元定金。

中外富商逐鹿匡庐、运通年公司称雄。据说，就在双方代理人签合同后举杯互贺之时，海外的另一家公司打来电话，答应庐山方面一切条件，买卞转让别墅的使用权，但为时晚矣！

21幢名人别墅瞬间易主，意味着一场商战结束。然而，另一场更引人注目的商战又随即开始了——这就是别墅室内翻修改造与再度易手。

庐山历史名人别墅有偿转让的合同书规定：别墅使用权有偿转让，期限为50年，在此期间庐山方面对别墅仍然拥有司法管理权，获得使用权的投资者对别墅改造后可以转让，也可办第三产业。改造别墅只能进行内部装修，名人别墅要保持原貌。根据这一要求，运通年公司决定尽快翻修再度拍卖转让。

对修复这一历史名居工程无疑是件很荣耀的事情。于是，别墅拍卖之外的另一种投标在全世界范围内展开了。这种拚实力、拚人才、拚头脑、拚速度的竞投在某种程度上更显得激烈无比。一家家国际大公司为争夺设计权，千方百计地努力，想借庐山的名声提高自己的知名度。最终，台湾杰出的李坤森建筑事务所获得了别墅设计权利；享誉国际的美国WHISLER—PQTRI建筑事务所则承担了监督别墅的翻新以及设计现代化的内部设施和娱乐场所的施工。

别墅的翻新改造权投标刚落下帷幕，运通年公司立即按“既定方针”打算转手。1992年11月策划出公开拍卖方案，1993年初公布拍卖消息，拟于4月在北京人民大会堂首场拍卖。随后赴上海、广州、香港、台北、新加坡拍点。然而，由于种种原因，原定4月举行的拍卖会被取消约定。

一招不灵，又生一招，运通年公司1993年5月底在香港正式召开了名人别墅暗标竞投新闻发布会。业主透露说，此次物业暗标底价每幢70万到150万美元不等，于7月15日截标。然而出人意料的是，尽管促销攻势猛烈，但至截标日实际投标者并不踊跃，暗标竞投也宣告失败。鉴于这种情况，运通年公司只好无期限延长截标日期。1995年5月，运通年公司在九江市赴港招商期间再次推出名人别墅，此次行动虽然招徕不少投标者，但均因价格低于运通年公司忍受度而告吹。至此，迅速转手获利的希望已成泡影，只好在整个市场的低靡气氛中苦苦等待买主。

人们也许要问，庐山名人别墅大拍卖轰轰烈烈怎么一下子无声无息呢？