华山化肥总厂抓誉营销摆脱困境

本报讯　陕西省华山化肥总厂面对化肥市场疲软、资金短缺等实际困难，不等不靠，一手调整策略促营销，一手狠抓内部管理保生产，使企业摆脱困境求得发展。今年以来，由于我省天旱少雨，农业用肥量大幅度减少，该厂积压化肥五千多吨，售出的化肥外欠货款六千七百多万元，占用生产流动资八千余万元，资金严重短缺，企业几乎陷入无法运营的绝境。对此，这个厂结合实际情况，利用名牌产品和良好信誉的优势，扩大销路，并制定了以需定存、以销定产的具体措施，把市场干扰降低到最低限度。一至六月份共生产合成氨四万六千零六十九吨、尿素七万三千九百八十一吨、磷酸二铵三万四千三百五十四吨，创历史最高水平。　（李军）