南京白酒推销回扣过头

据《中国商报》12月2日讯，江苏南京市场上每到秋冬之际上演的“白酒大战”，今年因国家明令在电视黄金时段限制酒类广告，使得厂家之间由过去的“广告大战”变成“回扣大战”，厂家纷纷采用高回扣和重奖手段来换取市场份额。

尽管白酒市场的总体份额每年以近10%的速度下降，但今年以来南京抢占市场的“各路诸候”却有增无减。除原来的苏酒、川酒、鲁酒、徽酒外，以“二锅头”为代表的京酒，又以老名牌、低价格等优势迅速进入南京市场。安徽一酒厂最近开订货会，除比往年提高回扣外，还以5%的利润作奖励；进10万元酒奖励一部大屏幕彩电，订200万元的货奖励一辆桑塔纳，此举在商家中引起轰动。几乎所有的酒厂都把原来准备投入广告的费用，拿出一大块来花在经销商身上。