给电视直销亮分

□文/泡泡

当人们看腻了花样繁多，内容庞杂的老一套广告后，电视直销翩然走进荧屏，给广大电视观众带来几分新鲜和好奇——作为一种新的促销手段，电视直销已愈来愈被广大厂家商家所看中。

直观性电视直销节目介绍商品一举打破了普通电视广告仅5秒钟、顶多只15秒钟片刻介绍的弊端，更有一般报刊广告、广播广告、街头广告绝对没有的画面详尽、介绍仔细等优势。

独家性电视直销主要有三种经营形式：一是自己办理、自主经营；二是电视台和大商场联合经营，利益共享；三是企业买断某家电视台的直销时段，自己开设专栏。

便捷性产品通过电视直观地演示其功能和造型后，如果消费者觉得有购买的价值，有购买的财力，一般只需一个电话就能订到货，甚至在市区内能按时送到你手中。

电视直销目前尚存在以下几方面问题，应引起商家深思。

价格偏高按理说，直销商品由于没有中间商，没有商店的销售费用等而大大降低了成本，因而销售价应比同类非直销商品低。而事实并非如此，不少电视直销商品价格偏高，有些甚至高得惊人。

宣传夸张电视直销对产品立体地、形象地介绍，确能使消费者尽早了解到产品的功能，这是它的优点。但是有些电视直销产品的介绍过分地夸大其辞。宣传时使用一些煽动性语言刺激人们的消费欲是可以的，但不可离谱，这其中也有一个商业道德问题。否则，必然弄巧成拙，招致电视观众的不满。

防伪不够一些不法商家瞅准了“热锅能带热冷汤罐”的理，借助于电视直销宣传的“光环效应”大量伪制电视直销产品，其包装图案也逼真，可价格却低廉得多，有的甚至半价都不到，搞不正当竞争。