舞起龙头唱大风

本报讯　宝鸡卷烟厂近年来认真实施“大品牌、大市场、大企业、大效益”战略，以科技为先导，以利润为中心，积极调整营销策略，不仅拓展了企业生存空间，产值税利也得到快速增长，2000年完成工业总产值17.37亿元，税利超过10亿元。提前16天完成全年生产任务，取得了连续四年税利递增1亿元的佳绩。

今年，宝烟紧紧围绕以市场促发展的工作思路，省内“巩固关中，猛攻西安，发展两翼”，省外“立足西北，突出重点，有的放矢，讲求实效”，使企业省内外市场战略性布局趋于合理。配合市场销售，他们大胆改革，面向全厂公开竞聘17名驻外销售部经理、31名工作站主任、18名专业促销员，对业务人员实行双向选择，逐步建立起了专业销售队伍。与此同时，厂领导分片包干、分工负责与市场直接挂勾，责任到人，仅下半年，厂级领导带队走访市场就达上百人次，尤其是开发难度较大的外省市场，厂长、党委书记亲自出征，协调工商关系，有力推动了销售工作。

与销售紧密衔接，宝烟注重“以销定产”，不断调整优化产品结构，先后4次召开省内二、三级公司业务联谊恳谈会，成立了市场营销研究会，基本形成了营销网络体系，企业产销率达到100%，促进全厂经济运行质量和经营效益的提高。

（郭伦科张加犁）