和6000保户握手

种三悦原是西安一饲料公司的职工，1997年从单位下岗，一个偶然的机会她走上了人寿保险营销之路。

那是1998年5月21日，这是一个改变种三悦生活轨迹的日子。那天，种三悦在街边的公用电话亭打完电话便和守电话的小老板聊了起来，那小老板姓黄，是广东潮州人，他说，现在在外谋生风险很大的，将来的竞争会更大，大寿保险挺重要，他想为自己和女儿各买一份保险。听黄老板这么一说，种三悦心里有些激动，她觉得，保险代理看来是有市场的。从此，种三悦走出下岗带来的阴影，开始了保险代理人的职业生涯。

种三悦代理保险坚持用自己的真诚来感动每一个客户。在工作中，种三悦认识了一位在一纺织厂工作的女士，起初种三悦劝其买一份保险，王女士不但不买，反而说了一些言辞尖刻的风凉话。时隔不久，王女士的丈夫得了肝病，种三悦提着慰问品去医院看望，并资助了她几百元现金。还借王女士丈夫之病谈买保险的好处，使王女士一下认同了买保险的可贵作用，不仅自己买了一份康宁保险，还介绍身边的六位同事买了康宁保险。

人寿保险营销的征程上，种三悦不知行了多少里路，也不知流了多少汗水，但一个客户一个客户被她感动了，由第一个月3个保户到第二个月10个保户……至今6000多个保户，保费由第一个月5400元到第二月个7200元……至今6000多万元。

人寿保险西安分公司营销三区经理高玉琴说，种三悦是西安人寿保险代理人队伍的骄傲，她真诚的情怀和诚信为人的人格魅力都代表着全体人寿保险工作人员的良好形象。

■杨志勇