郭安顺的“四字经”

本报记者王仓盛田勇刚

在韩城市房地产行业中，市城建开发公司算是佼佼者了。

当记者采访公司经理郭安顺时，他一语道出了“闯、拼、信、严”的四字经。难怪秦人赞扬晋人善做生意，这位1970年毕业于西安交大、祖籍临猗的山西人的的确确有经商的才能。

这几年，他靠“四字经”闯市场，把企业办得红红火火。

“闯”，即瞅准市场，敢冒风险，在竞争中占据主动。1987年，他选择开发街房时，曾有不少人担心，盖这种房子能不能出得了手。郭安顺冷静地分析了市场，判断商品房会成为抢手货。他们便抓住这一时机，率先在状元街西段建沿街商用商品房，计划建100套房，闻讯购买的有150户。实际建了224套房，结果全部售出。随后，他们在人民路建造84套房，消息一传开，从早上8时直到晚上12时，求购的就有120户人家。紧接着，又开发了状元中街、下峪口龙门路街房。这时，房产行情趋涨潮之势，先期修建的65套房，设计新颖、布局合理，报名购买的达800多户人家。他们只好在公证部门的监督下，采用抽签的办法，平等预售。这样，既占据了市场，又提高了企业信誉。后来，他们在状元中街拟建20栋商品住宅楼，实行“分期修建，分批预售”，事先又公布了设计方案。结果，全部预售一空。

“拼”，就是在市场竞争中，拼实力、拼速度，建质高价廉的商品房，这才能在市场中立于不败之地。

1986年公司刚成立时，全市只有两家房地产公司。几年来，异军突起，目前已发展到20多家。当他们在市房地交易中心宣布本公司的房价优惠5%时，吸引了众多的购房者。

去年，市招商区组织大会战，他们揽到的任务是招商区两条主干道交叉处500米路面及地下管道工程。这种挣不了钱的活，时间要求又紧。郭安顺斩钉截铁地说：“这是一个参与的好时机，作为奉献也要拼搏。”这项工程一下子上了12个工程队，10月31日进入工地，12月19日，城建开发公司第一个完工撤出人马，提前7天完成任务，质量也十分过硬。

“信”，做生意讲究个“信”字，才能取信于用户。给客户提供质高价廉的房子，是他们的宗旨。公司规定，不管什么原因，按期交不了房子的，给用户赔偿损失，退钱退利息。人民路建的30套房，推迟了半年，便给用户按银行贷款利息逐一退还。虽然经济上损失了，但把公司的知名度提高了。

房子售出了，郭经理又督促大家做好售后服务工作，让用户称心如意。在房子保修期满前，逐户进行回访，造册登记，耐心听取用户的意见。

“严”，是公司内部的管理要严，加强约束机制。“只有好队伍，才能盖出好房子，才能占领市场”。郭安顺经理对此深有体会。

他坚持练企业“内功”，健全了一整套管理制度，理顺了企业内部关系。紧接着又实施了内部改革。一是精简机构，把公司机关压缩到30人，实行一职多能、满负荷运转；二是将工作指标分解到人，工作指标与工资分配挂钩。本着向一线和基层倾斜的原则，推行岗位技能工资制。这些举措，极大地调动了职工积极性。

郭安顺的“四字经”越念越活，公司效益连年增长，已拥有固定资产140万元、流动资金420万元。现在，韩城市城建开发公司正以造型新颖、质量过硬的商品房赢得客户的青睐，到这个公司洽谈、订房、购房的人络驿不绝。