练好“内功”闯天下

在外贸竞争日趋激烈，国有进出口企业大叹苦经之时，由乡镇企业家张岳祥、张永利夫妇与泰国客商共同投资创办的西安永祥土畜产有限公司却实现产品全部出口，去年创汇1000多万元，职工人均创汇超过100万元，成为当地的税收和创汇大户。

“永祥”的奇迹是怎样创下的呢？

“永祥”的老板张岳祥仅有中学文化程度，在80年代后期，一个偶然的机会，开始做起了皮革生意，捣故上了水牛皮。几年下来，张岳祥成了生意场上的行家里手。他寻思着南方水牛皮畅销，而家乡驰名中外的“秦川牛”牛皮更是绝好的制革原料。于是他打道回府，查资料，请教专家，几番辛劳研制出柔软光滑美观，又具有结实耐折等特点的盐渍黄牛皮。加工厂一开张，盐渍牛皮很快成了外商的抢手货，而张岳祥也成了使“秦川”牛皮走出国门的第一人。

事业有了发展，张岳祥并不沾沾自喜，他明白要搞现代化的企业需要有与之相适应的管理方式和生产手段。于是一幢幢整洁的厂房建了起来；质量是竞争的保证，他一次耗资3万元搞出了一套可与质检部门媲美的检测仪器，使皮革质量达到出口免检；生产财务管理也实现了微机化；为提高职工素质，公司除自身培养外，又从社会和高校招聘回近10名大学生和专门人才。为了适应与国际外贸接轨的需要，去年他又多方设法从国家外贸部门“挖”回一名从事外贸10多年曹三健先生坐镇指挥。

由于不断练“内功”，张岳祥当年的小加工作坊迅速发展成为中外合资的有限公司。“永祥”在实现产品全部出口，远销意大利、西班牙、德国等近10个国家和地区累计创汇上千万美元的基础上，他们又在企业上品种、上档次、上规模上做文章。眼下，他们正与国外客商洽谈落实石材加工、水果出口等合作项目。他们的目标是在今后3年内，使“永祥”成为一个集团化公司。