最怕想不到

刘开敏

被誉为“中国头号民间企业家”的牟其中，总结自己成功的秘诀时说：“没有做不到的事情，只有想不到的事情。”细想这话不无道理：想到了，就有可能做得到；想不到，做到的可能几乎为零。有感于此，笔者向企业界的朋友进一言：最怕想不到！

即以“高斯”号南极遇险而论：1930年夏天，“高斯”号探险船在南极遇暴风雪，船被冰封，无法行驶，用炸药破冰也无济于事。时间在流逝，粮食、淡水在减少，船员们束手无策，心急如焚。一日，踱步于甲板上的船长猛然想起富兰克林小时候的故事：他将几块黑白碎布放在雪地里，几小时后黑布陷入雪地里，白布仍浮在雪面上。船长于是茅塞顿开，动员大家将煤屑和锅炉烟道中的黑灰倒在冰地里，铺成长2000米宽10余米的“黑色大道”。几天后，“黑色大道”上的坚冰融化了，探险船终于脱离险境绝处逢生。煤屑的威力，竟胜过炸药千百倍！

心理学家研究发现，人们面对一个问题，总是以一定的心理准备状态来对待和解决，总是按照比较固定的思维习惯来思考，这就是“定势效应”。“定势效应”有时却妨碍问题的解决，严重束缚人们的思路。因此，要想得到，就必须敢于向传统的观念挑战，突破“定势效应”的羁绊，方可辟出一条新的思路！

今天，在开发新产品、上新项目时，一些地方和企业往往爱把眼睛盯在产值高的热门商品上，而对一些不起眼的附属性的、辅助性的、低值的小商品则不屑一顾，致使产品销路不畅，企业陷入困境，这是囿于思维定势认为大商品能赚钱事先“想不到”盲目生产所造成的恶果。广东省江门市台山的信华（中国）机械有限公司可不是这样。他们独具慧眼以小胜大不造汽车而造千斤顶，很快占领了国内外市场，成为江门市第一创汇大户。他们公司的总经理想到了：“世界交通运输线上，有多少汽车在奔驰，就需要多少台千斤顶随车备用，市场大得很。”信华机械有限公司的兴盛发达，不能不说是突破思维定势想出来的！