“美加净”商标由卖到买的启示李振国

知名度如日中天的上海家用化学品厂的“美加净”牌化妆品突然同消费者玩起了捉迷藏，销声匿迹了。不知就里的消费者事后才知道，“美加净”把自己以一年1200万元卖给了合资企业。但洋老板对它的大名却不屑一顾，弃如敝屣，以“露美庄臣”取而代之。

按说洋老板每年花1200万元卖了“美加净”，就该继续使用“美加净”商标，借其知名度赚自己的大钱。可洋老板灵醒得很，他比我们更聪明，想得更远。他明白，若继续使用“美加净”的牌子，无疑是用他的新产品增加“美加净”的价值，继续提高“美加净”的知度名，为上海家用化学品厂积累资本。所以，洋老板是万万不干的。

令人欣喜的是，上海家用化学品厂在市场的摔打中终于清醒过来，重新认识到“美加净”商标的价值，他们又以每年1200万元的价值把“美加净”给买了回来，使“美加净”产品同消费者见面了。

表面上看，这一卖一买似乎是转了一圈又回到了原点，然这一进一出的意义可就大了。它是认识上的一个飞跃，证明我们的企业家们已从对商标的感性认识上升到了理性认识。它是缴了“学费”，付了代价后才取得的。当然，这中间有反思，有后悔，有痛定思痛的矫正。现在企业家们终于明白了：名牌商标（背后是名牌产品）是连结消费者的重要桥梁，是吸引顾客的“金招牌”，是帮助企业打开市场大门的“金钥匙”和通行证，是保护企业走向世界经济舞台的“金护照”，是企业成功的标志，是国家经济实力的体现，它身后隐藏着丰厚的超额利润。所以，可口可乐公司的总经理才不无得意地说：“如果可口可乐公司在全世界的所有工厂，一夜之间被大火烧光，那么肯定大银行家们会争先恐后地向公司贷款，因为‘可口可乐’这块牌子放到世界任何一家公司头上，都会给它带来滚滚财源。”让我们再看看“万宝路”集团总裁马克斯韦尔的一段精辟之谈，他说：“名牌就是企业发展的最大资产。企业的牌子如同储蓄的户头，当你不断用产品累积其价值，便可尽享其利息。”这就是名牌效应的巨大魅力。

今天，在大江南北，在内陆陕西，已响亮地提出了“实施名牌战略”，可谓牵住了“牛鼻子”，抓到了点子上。说明我们已认识到名牌对一个企业，乃至一个国家的巨大作用。上海家用化学品厂“亡羊补牢”，已为我们作出了榜样。我们更应该携起手来，为构筑中国的“名牌”大厦而努力奋斗才是。