“伟志”广告策划成功谈

太凡企业和经营单位为了把自己的产品和商品销售出去而借助媒体广告宣传时，总是预期有好的效果，这是常理。但能否如愿以偿，就要看你广告的具体策划和媒体的选择了。

1994年，当公司将广告费下达后，我定了一个目标：只要让读者和观众知道“伟志西服不满意便退钱”和“伟志西服久洗不变形”这两句广告词其中一句便可以了。别人或许会说这是一个很低的要求，而实际上，达到这一目的便很了不起了，近一年的努力，伟志西服在全省各地良好的口碑、蜂涌而来的经销客户以及超乎我们（包括总经理）想象的市场销售，足以使我们每个伟志人感到激动。

现在广告媒体越来越多，每个媒体的广告也越来越多。如何使读者能在广告群中一眼发现你并对你感兴趣，这便是广告设计者，特别是广告策划人首先应绞尽脑汁考虑的问题。读者对广告是不愿主动接受的，就象小孩子对吃药不愿接受一样，记得小时候有一种蛔虫药，因做得外形和口味近似于桃，小孩子便争先恐后地争着吃。结果蛔虫打下了，小孩子也把吃药当作了赏心悦目的享受。广告也应该做成这样。基于此，我策划了“伟志集团创建八周年抽奖游戏”活动，题简单得不能再简单，实际上是加深印象，让顾客在游戏中对伟志广告进行一次复习，加深印象。不知道的人还可以根据提示去查报纸，而读者通过这一简单劳动便可能获得相当诱人的奖品。可以说，每个看到题目的人，都会停下来去想答案，至于他没有兴趣去寄是另外一回事情，我的目的达到了，虽然花了部分资金去奖励，但总比作没有人看的广告效果好得多，有一周多时间，我们每天要派车去邮局拉信，近万封读者来稿和数百封情真意切的来信证明我们的活动是成功的，不仅如此，对每位来稿者，我们均回寄了“伟志报”对伟志的宣传又深入了一步。

对这次活动，我们只所以选择《陕西工人报》和《陕西日报》做发布媒体，是因为这两张报的读者分别为城镇职工和党政机关干部，即均为工薪阶层，正好和伟志西服的消费群吻合。1993年我们在陕工报搞广告语征集活动其良好的收稿率曾使我们大受鼓舞。1994年后，我们在该报的广告投入陆续增多，收到了良好的广告效果。我一直认为，广告策划就是把一分钱的事情去用十元钱宣传，创造一百元甚至成千上万元的效益，怎么样达到这一效果，广告形式，媒体选择是关键。（华平安）