香港人的“市场观”

在市场经济的环境之中，香港的企业，无论大、中、小，无一不是以盈利为目的，以市场为导向的。市场需要什么就生产什么。对于他们来说，没有了市场，也就没有了企业。

针对市场需求，香港企业制造产品时，有如下几个特点：

一、不以简单而不为

人们常拿“购物天堂”来形容香港的商品市场，这里面的原因，除去价格适宜外，香港商品品种之奇特、之齐全也是主要因素之一。

在香港街头浏览，你会发现许多设计简单却方便实用的商品摆满货架。一个外形类似粉笔的空心软橡皮套，用来套在笔杆上，为的是让你握笔写字时手感柔软舒适，运腕自如。一种塑料瓶塞，头上的橡皮部分由一个小手柄控制，可灵活膨胀、收缩，膨胀时能严密盖紧瓶口。收缩时能顺利拨出，使用方便。一把椭圆型双面“锉”，能磨去脚上的硬皮，又能方便地挂出去晾干，而其结构，不过是普通晾衣架两头向上翘起45°而已……。甚至还有可罩在汽车档杆头上，使司机行车换档时手感舒适的专用布也在商店出售，细细看来，只不过是—个再简单不过的、用布制成的小袋子而已！

简单吗？的确简单，但很实用，从而拥有市场。

二、不以繁琐而不为

香港的企业家，大都以不怕繁琐，能根据客户的特殊需要来灵活设计、生产各种产品称誉于世。一种产品，通常具有多种款式、形状、色彩，以普适众口，以满足各种品味客户的不同需要。赤橙黄绿青蓝紫，咸甜麻辣苦涩酸，方圆扁长尖窄厚，新潮旧款任君选。以一把餐刀为例，在普通西餐刀的刀锋上开出些锯齿，产生了一个新品种。而带锯齿的刀，式样又有许多种：有整个刀锋上全带齿的，还有刀锋前半部带齿，后半部是刃的；有刀锋一侧带齿而另一侧为刃的，还有整个刀锋带齿，刀锋呈波浪状的，而波浪的形状又有若干种，刀柄的颜色又有若干种……。简简单单一把餐刀，就有这么许多不同的设计，生产起来虽然繁琐一些，然而市场销路较之单一品种却增加了许多，由此足窥港人用心之良苦！　

三、不以无名而不为

众所周知，香港的产品在世界市场上是有一席之地的。然而一个奇怪的现象是：人们在市场上往往较少能发现打有“香港制造”标记的产品。询其究竟，方知香港除少数外，大多数为OEM工厂，即自己或客户设计的产品，制造出来之后打上客户的牌子出去销售，港人则只得其利而隐其名，只重其利而轻其名，且视以常。

在港人看来，产品打上什么牌子并不重要，重要的是要拥有市场；产品生产是否繁琐并不重要，重要的是要拥有市场；产品设计是否简单并不重要，重要的还是拥有市场。在他们眼中，最好的产品不一定是那些拥有最多高新技术、最佳结构设计、最精加工制造的产品，而是那些最能拥有市场、最能获得利润的产品。

香港人在追逐最大利润的同时，时刻不忘的另一件事则是最少的付出。香港的企业家们大都不希望自己去开拓市场，领导潮流，而希望别人把市场打开之后，能跟随潮流，依靠自己的优势，挤进去分享巨大的利润。他们常常告诫自己：永远不要跑第一，只需跑第二。

正是这“跑第二”的观点，使得港人在满足市场需求获取利润的同时，节省了为刺激这种市场需求而应该支付的时间与金钱。港人的精明之处也尽在于此。

这就是香港人的市场观念，一种建立在最大获取与最少付出这两块基石上的市场观念，一种与众不同的但的确实用的市场观念。（97.4.2《消费者导报》桂港文）