商家让利不是长久之计

近年来，宝鸡大型商场一幢幢拔地而起，商家竞争随之愈演愈烈。商家为争取客源，推销商品，在促销方面舍得投资，高招迭出，各显神通，而折价让利是众多商家普遍看好的促销手段。去年宝鸡商家让利之争的战鼓余音犹存，今年的“让利风”再度刮起。且参加让利的商家之众，让利商品范围之广，让利商品折扣之高，让利形式之多，不亚于去年……看电视广告，家家高喊折价销售。有“清仓大处理”，全部商品均让利销售的；有“亏本大吐血”，部分商品优惠高达50—60%的；有亮出“买一赠二、买一赠三”等高招的……甭管优惠是真是假，买什么赠什么，那高悬的幌子对消费者来说倒是颇具诱惑力的。

经历了近年市场大起大落的消费者面对商家的让利诱惑，已变得冷静和成熟了，亦渐懂得了“货比三家、价比五家”，他们求的是货真价廉真实惠。假让利他们是不会轻易上当的，商家高悬的优惠幌子只会形同虚设；真让利当然更好，但如优惠50—60%，商家又靠什么糊口，再者，商家彼此互出“重拳”，自身也捞不到多少便宜，最终往往相互让步达成和解。长远考虑，“自相残杀”式的让利之争总非明智之举。

管理是企业的基础，它与企业的兴衰息息相关。尤其是在市场经济条件下，加强企业内部管理作用更为重要。成功商家的经验可能会有许多，但其中根本的一条必定是：强化企业内部管理，管理与市场接轨，按市场要求优化配置资源，努力提高经济的质量，催发企业生命力。那些整天高喊“折价让利”的商家，能否在让利促销的同时，按市场规律实行全新的管理机制，进一步强化服务，重点搞好售后服务，以谋求企业的长足发展。（雷会会）