企业，请定准目标市场

据悉，近几年由于生产厂家众多，我国的洗衣机市场渐趋饱和，然而，就在洗衣机市场已经由“热”转“冷”，其它厂家纷纷开始转产，另谋出路之时，“海尔”集团却果断挺进洗衣机市场。他们通过对市场的潜心研究，生产出了专门用于洗涤内衣等小件衣物的“海尔小小神童”洗衣机，此产品一举填补了市场空白，投入市场后备受消费者欢迎。在洗衣机市场空前饱和的情况下，甚至出现了产品供不应求之势。可见，“海尔小小神童”洗衣机的俏销，完全得力于它有了自己的目标市场，占据了洗衣机消费市场中的空档。

所谓目标市场，说到底，就是企业通过对市场的细化分析，找出同类产品中未被竞争者占据的潜在市场，并把这些有缝的市场作为自己独占的目标。而目标市场的选定过程，正是企业定位自己产品档次的过程。时下，为什么有不少企业总是步履维艰，处处陷于被动，固然有多方面的因素，但未能定准自己的目标市场，在经营活动中成天“疲于奔命”，不能不算是一个重要原因。笔者认为，企业唯有通过选定自己的目标市场，自家的产品才有可能获得进入市场的入场券，达到战胜对手的目的。企业在对市场进行调研的基础上生产出的产品，才将会从不同层次和不同侧面满足消费者的需要，从而拓宽企业的市场覆盖面，丰富市场内涵。更重要的是，企业开发的是与同行迥异的产品，这样避开了企业间竞争的锋芒，也避免了企业间因过度竟争而导致两败俱伤局面的出现。愿我们的企业能从“海尔”集团成功的实例中得到有益的启示，通过对目标市场的选定，迅速开发与之相适应的产品，及时引导消费，引导市场。惟如此，才能使自己在激烈的市场竞争中始终领先他人一步，立于不败之地。

（徐寿湖）