功夫到家菊自红

贾菊红是中国人寿宁强县支公司铁锁关保险站站长。1997年以来，她累计收取新单保费230万元，年均47.5万元，占到全公司业务总量的三分之一，被誉为宁强公司的顶梁柱。

贾菊红入司之前，一直靠一双勤劳之手做小生意补贴家用。面对全新的保险工作，她当初心中没底，觉得很难。但生性刚烈，从不认输的她认准了保险不仅是“朝阳”产业，还是最具挑战性的职业。便义无反顾。她借来一大堆业务书刊及保险条款，没明没夜地“啃”，先后写满6个笔记本。为学习忘了家务，冷落了丈夫和孩子已成为常事。她还经常带着问题向同行虚心请教，有时竟把“老保险”问得发愣。功夫到家，本领自大。她从一个“红脚杆”（门外汉）很快成为行家里手。

1998年冬天，她到铁锁关镇老代坝一带宣传事务。那几天正下着大雪，冷得出奇。贫困地区条件艰苦，交通不便，到傍晚已没有回城的班车。她只好住在客户家里。没有床就用多余的门板凑合。她的一举一动感染了当地的干部群众，经过仔细讲解，一个村子就有23户认购了她的保单，一次收取保费2万多元。

在去年初市分公司组织的“鸿泰战役”中，她拼上了命，渴了喝自带泉水，饿了随便在哪个小吃摊上吃点快餐对付一下。每天忙到晚上11点多才回家。成功钟情有心人。在短短的半月时间里，小贾共收入鸿泰两全保费103万元，不仅在全县冒了尖，在汉中分公司精英榜上也挂了名。　■李生春　杨铜矿