承前启后创大业

郝振宇李志聪

人物检索：吴建中，浙江宁波人氏。1972年17岁走进西安长城制药厂，从工人，供销科长，副厂长，一步一个脚印走上来，1995年2月成为企业的“一把手”。其间曾就读于陕西工业干部管理学院企管专业，现为主管药师职称。

长城制药厂算得上效益良好，堪称中小型药厂中的“一花独秀”。可吴建中却充满忧患意识：最大问题是产品品种多、剂型多、规模小，过去这些长期被认为是船小好调头的有利条件，如今在市场经济条件下则由于缺少拳头名牌产品，难以形成规模效益，成为制药企业腾飞的“拦路虎”。市场经济优胜劣汰，不进则退，长城厂正处在一个节骨眼上。

“那么，作为一个把整个青年时代献给这个企业，现在又肩负厂长重担，你是准备怎样放好自己的“三把火”呢？

面对记者的提问，吴建中胸有成竹地回答道：“我们今年确立了内抓管理、外抓市场，科技兴厂，重振长城雄风的兴厂战略。

根据吴厂长的介绍，他们今年所抓的内部管理，除了健全已有的规章制度，加强生产纪律外，主要是在各部门实行目标成本管理，降低成本，提高产品的竞争力。所谓目标成本管理，就是企业对各下属物耗、成本进行科学核算，确定基数，实行节约归己、超额受罚，签定责任状明确双方的责权利。这一办法的最大好处就是变厂长要下面怎么办为基层主动为厂长、企业考虑、打算的新型自我管理约束机制。厂里生产针剂安瓿一月一千万支全靠外购。在灌装运输中浪费损失达40%，每月白白损失5万元，现在由于将车间费用与职工收入挂钩，车间内部责任明确，瓿耗一下降低了一半；过去车间人满为患却都喊人手不够，常令厂部头疼，如今多要人则意味着要承担相应费用，影响自身收入，于是不少车间却出现了人员减一半产量翻一番的现象；厂里电话费用过去开支较大，实行新办法后，再不用厂长大会讲小会说，打电话长话闲侃之风却悄然消失。

“我们抓管理不是目的，关健是为了降低成本，提高市场占有率”。干营销近20年，当副厂长几载又分管经营的吴建中太熟悉市场，太了解市场的重性了，因而今年以来在营销上大显身手。厂里将销售人员由20人增加到40多人并专门为几个准备搞成拳头型的新品单设科室，筹设办事处，建立自己的网络，并召开了建厂以来的首届产品推广会。吴建中是搞药的，深知重病体弱之人不可用猛药的道理，针对原先市场多在农村的特点，确立了保农村市场，保大路货市场，并在吃饭生活前提下，拓展城市及云南、江西、湖南等省外市场。实践证明吴建中的思路正确。今年1至7月全厂销售收入达1477万元，实现产销同步，利润164.5万元，比去年同期翻了一番。

在采访吴建中，记者最饮佩的是他在忧患意识激励下为企业长远考虑的思想。今年3月企业确立了科技兴厂战略，随即一批批学有专长的科技人员走进企业，今年仅大中专学生就接受了20多个；与院校挂勾开发技术含量高产品计划正在酝酿中；针对拳头产品缺乏的现状，厂里从已有120多品种中经过挑选，已确定胸腺肽、康体多、甘家乐为重点培植产品，推广实施已初见成效。在长城厂记者听到的两件事令人感奋：厂后勤部门见行政办公室门帘陈旧提出更换，吴建中嫌花钱而拒绝了；厂质检部门上几年前就报计划要购的提高分析精度的分光光度计，由于需8万元一直搁置不决，今年吴建中却毫不犹豫地给批了一个“买”字，如今已在生产上发挥作用。吴厂长上任后，厂里小车依旧，却买回两部东风卡车送货；自己的电话与几个部门串用，供、销上却全装上了直拨；今年未向银行贷款，却自筹120万投人生产技改，所投资金相当于前两年之和。吴建中心中为长城厂已勾画出一幅宏伟的“九五”蓝图，就是今明两年打基础，1997年上台阶，利润500万，到2000年利润实现1000万，职工收入过万元。

西谚日：“好的开始是成功的一半。”记者相信有吴建中这样的好领头人，加上全厂职工积极奋斗，长城厂的前景就一定光辉灿烂。