经验是用青春换取的

□文/张宁

当只有一纸大学文凭而无工作经验屡遭应聘失败的我踏入这家经贸公司总经理办公室，递上简历，看到总经理微蹙的眉头时，我想我已预知应聘的结果了，我默默拿回简历，正欲出去，经理却站起来说：“小伙子，文凭并不代表能力，如果你愿用你的青春去换取一份工作经验的话，我可以给你一次尝试的机会，不过你要从最低做起。”

于是，我变成了公司一名普通的推销员，虽然这不是经济管理学院毕业的我最初应聘的职位。现实中的推销工作，并未如我想象的那样仅靠巧舌如簧就能胜任。同事们如魔术师般每次外出回来总会拿回一张张订单，自己却一次次碰壁空手而归。每当我敲开陌生单位的办公室门，推销自己公司产品的时候，不是被严辞拒绝就是碰软钉子被打发回来。沮丧的我在无助的日子里从一本书中得到了启示。周励在《曼哈顿的中国女人》一书中描述她推销碰壁的情形时说，如果你敲开三家客户的门，产品仍推销不出那就是你个人的问题，你必须自我反思和调整，否则你面临的仍是一次次的被拒绝。我从中受益不少，经过反复分析和充分准备，终于有了自己的第一个客户，接着是第二个、第三个……经过三个月的锻炼我总结出一些推销经验，那就是首先自己要了解和信任本公司的产品，并把它以最真诚的方式，用各种促销手段传给每位新老客户，让他们在购买产品的同时有一份坦然与放心。逐个单位去推销，确是很辛苦，半年下来，自己便有了自己固定的客户，这无疑给我很大鼓舞，工作的动力渐渐取代了因怕完不成推销任务而造成的沉重压力，我的推销额终于跃居公司榜首，庆功宴上接过总经理递过来斟满的美酒的酒杯时，连日来的苦涩与甘甜仿佛都溶入酒中，我一饮而尽。一年后，有了一定推销经验的我成了新产品推销部的主管，在办公室，虽然没有了日晒雨淋、东奔西走的艰辛，我却感觉肩上的担子更重了，埋头于书案工作的时间长了，谈判会议的次数多了，也因此更进一步锻炼了我商业上的处世态度。在一次谈判后，一位拥有几千万资产的台商拍着我的肩头说：“小伙子，你使我想起了自己的青年时代，继续努力吧，明天的你会拥有比我更多的资产。”总经理对我投来赞许的目光，笑了。