西安新元公司放手让下岗职工闯市场

本报讯　以研制生产高档卷式窗帘驰名的西安新元窗饰有限公司积极引导下岗职工以全新的理念闯市场，创造条件尽可能地发挥下岗职工的才智。一年多来，聘用的10多位下岗职工不但迅速完成“角色”转换，成为工作中的一把好手，而且在消费者心中成功地树起了“新元卷帘”的牌子，使产品行销三秦大地及毗邻省份。

该公司的产品技术含量高，主产品卷式窗帘达九十年代先进水平。让其扭转人们的消费观念替代传统垂帘，其难度可想而知。该公司因此在用人上独辟蹊径，将此重任交给素质好、敬业的下岗职工。公司聘请专家教授给下岗职工讲授专业知识，提高他们的审美情趣，并组织各种座谈会交流营销经验，使这些下岗职工从窗饰业的“门外汉”向专业人士转变，有准备地投入到艰苦的生产销售之中。一年来，他们不畏寒冬酷暑，一方面担当公司的义务宣传员，另一方面开辟渠道推销产品。截止目前，他们共走访了西安地区装修公司129家和100多家窗饰布艺店；还分成小组，拉上产品、架子多次到8个居民小区现场宣传讲解；给外地和西安装饰营业单位发信函上万封。他们对客户坚持嘴、手、腿“三到”服务。起初，一些下岗职工觉得客户文化档次高，不敢上前交谈，锻炼后竟成了业务骨干。据张明珠总经理介绍，在这些下岗职工加盟以前，公司销售只能达到1万元/月，如今可提高到4至6万元/月。目前该公司产品已打入西安24家装修公司和20多家直销店，省内许多知名写字楼、会议厅及酒店也采用他们的产品。

（刘鹏）